Información del Producto. preparada en casa era la mejor, por su sabor casero, con el justo toque de limón. 1) 1. + Fuente: Kunayruna, Comercial mayonesa AlaCena Mayonesa - FastFood (2000). DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd, 0% found this document useful, Mark this document as useful, 0% found this document not useful, Mark this document as not useful, Save 160020146-Caso-Mayonesa-Alacena.docx For Later, ESPECIALIDAD: ADMINISTRACION Y GESTION DE EMPRESAS, a) Analice los principales factores que han determinado el éxito de la mayonesa ALACENA en, trategia de marketing agresivo, basado en el. Web1 El caso de la mayonesa AlaCena Jorge Berrocal 1. El lugar en donde se suele realizar la compra de mayonesa es en los puestos del mercado, El porcentaje de participación obtenido le permitió superar ampliamente los objetivos de marketing Email. El mercado de la mayonesa. La tarea se facilitó mucho y, además, dio paso a la introducción de nuevas técnicas todavía más precisas, fáciles y rápidas que los RFLPs. Alicorp, llegó a ver una ventana en el mercado de la mayonesa en el Perú, que a pesar de estar liderado por otras marcas, supo; por medio de una campaña de marketing agresiva a la denominaron Blietzkrieg, les permitió al cabo de seis meses de su lanzamiento, posicionarse por encima de su competencia. crítico de evaluación debía ser negativo. Por eso, a pesar de que se hizo lo que se pudo, el caso quedó finalmente sin resolver. A los tres meses de su … "Es una historia increíble", dijo a USA Today el sheriff del Condado Washoe, Darin Balaam. Alicorp es una de las principales empresas del país y se dedica a “a la elaboración de productos industriales, de consumo masivo y nutrición animal”. No precisa. Supo amalgamar el virtuosismo con la capacidad de controlar los egos de una de las bandas más populares de la historia de la música pop. . -Marino Peña publicado en enero del 2001. 9. Campaña publicitaria con el lema “El rico sabor de casa”. Por otro lado, los que dicen no consumirla sostienen que no lo hacen porque: Como resultado del esfuerzo Café Altomayo alcanzó al cuarto mes de lanzamiento el 12 % de participación de mercado y en marzo del 2003 el 23 % de participación en el segmento de café instantáneo, mientras su competidores Kirma caía a 37% y Nescafé a 35%. Distribución ponderada 100 4 19 30 44. d) La preparación suele ser más económica y rendidora, lo que suele ser muy apreciado por CASOS DE MARKETING. Además, en junio de 2001, la marca preferida de mayonesa para las 1) Jóvenes de 18 a 25 años ( influyen en la compra ) Es, por ejemplo, el caso de los laboratorios Othram, en Texas, cuyos miembros se pusieron en contacto en noviembre con el Departamento de Policía Metropolitana de Las Vegas. Análisis de caso: mujer casada de 3, Series temporales y su análisis y conceptualización, analisis fragmentario de un caso de histeria (caso dora), Caso 3 tutoría, análisis de casos en la vida cotidiana, Resumenes de casos de trumatismo craneoncefalico, casos de estudio y analisis. Algunas de las estrategias cuantitativas y cualitativas de marketing planteadas y vistas en el caso son:  La distribución, ya que fue contundente en todo el mercado peruano, lanzándola de manera simultánea en distintos puntos de venta, desde minoristas de provincia hasta grandes supermercados. Por eso, han surgido empresas dedicadas a la recuperación de casos sin resolver, gracias a estas técnicas más precisas. En los albores de las ciencias forenses, los autores de los crímenes se identificaban a través de parámetros como las huellas dactilares o el grupo sanguíneo. Sus restos fueron hallados cerca de una ruta para hacer senderismo en Lago Tahoe. Fundamentos de Marketing CASO: “Mayonesa Alacena” TEMA: … En - “Participando en la cadena productiva sostenible”. Mayonesa Picante y Salsa Golf, y en general, los productos que ha lanzado y han fracasado. No precisa. También arrojó que los mayores consumidores del productos eran los jovenes de entre 10 a 25 años, lo que permitía que el nivel de aprobación del mismo se observara en 9 de cada 10 hogares, cabe mencionar que, las amas de casa son las que determinar la marca de producto a usar. unidad) con su competidor principal Hellmann’s. ejemplo, preservantes). generar rápidamente la prueba del producto del público, combinándola con una publicidad Mayonesa AlaCena: el rico sabor de casa1 1. Ese año el consumo de mayonesa individual anual en el Perú (80 g por persona) era muy bajo comparado con otros países de latinoamérica. d) Analice las ventajas y desventajas a la orientación local vs global de las estrategias de los, Do not sell or share my personal information. sabor, con menciones positivas en limón, color y consistencia. 1* La apariencia es exactamente igual a una mayonesa casera. Tiene un sabor delicioso. No precisa, Lealtad a la marca 2/ (en porcentaje) CCR-IRI (Information Resources Inc.). En 1989, el asesinato de una niña de 14 años cuando se encontrbaa de camino al colegio en Las Vegas conmocionó a toda la ciudad. CASO ALACENA Integrantes: *Michelle Eunice Castro Hernandez *Jennifer Carolina Palma Alvarado *Geovanni Alexander Perez Valladarez Mayonesa … El batido continuo de los ingredientes logra una delicada salsa, a la cual, al agregarle otras especias y el toque justo de limón, tiene como resultado una mayonesa Light con el auténtico sabor casero. buscan fortalecer el vínculo con los consumidores y ser parte esencial de la vida de estos. a) ¿Cuál fue el éxito del lanzamiento del producto “Mayonesa Alacena”?. RESUMEN EJECUTIVO Mayonesa Alacena fue un producto desarrollado por Alicorp y lanzado al mercado en el año 2000. En base a la información del caso determine: a.- El consumo a nivel global, de las marcas propias, en kilos. En mayo del 2002, Perhusa S.A.C. SEGMENTACION: En el mes de Julio, AlaCena alcanza un Top of Mind de 54%, superando a Hellmann´s que cae de 61% a 32%. Los estudios también señalan que en el interior del hogar, los consumidores de mayonesa más Una pregunta: Y que tal es de sabor la mayonesa de yogurt? Puesto que, Alacena tiene como concepto ser la mayonesa más rica, gracias a su elaboración con la autentica receta casera, que tiene el toque justo de limón. establecimiento (71%) y existe cierta lealtad a la marca (55%) (ver cuadro 2). Elección de la marca 1/ (en porcentaje) Q. Una vez resueltas las restricciones de suministro, la participación podría estar en una plataforma de 60% de participación. ¿En qué tipos de negocio se encuentra Alicorp? Los que consumen la Jaja, que raro haber leído: «gracias a una donación anónima», y pensar que fue una donación de semen del asesino. Vino entonces la búsqueda incesante de los genealogistas forenses, quienes cargaron información del ADN de la víctima en una base de datos llamada GEDMatch y que los llevó a dar con los primos, sobrinos y padres de Mary Silvani. Password. En general, se encontró que los jóvenes suelen consumir mayonesa con frituras y, comida rápida, como fast food y pollo a la brasa. El concepto de lanzamiento fue el adecuado al ser presentado como un producto único y a la vez diferente de las demás que existían en el mercado, al ser promocionado como natural cuya receta contaba con características tales como: sabor, olor, colo, consistencia y apariencia similares a las que se preparaban en casa, ello ligado a su sabor agradable y ese toque de limón que la hacía única. - alicorp.com/nosotros/nistoria/historia.htm En el caso de "Alacena" conquistaron al mercado por su sabor (que viene a ser la calidad del producto) más que sus diversas estrategias de marketing que ayudaron a hacerse reconocido y posicionarse en la mente del consumidor.Por otro lado en el caso de "Altomayo" su diferenciación se baso en que innovo en sus presentaciones lanzandolo al mercado con un precio por debajo de la competencia(liderazgo en costos) mas no por su calidad en si.A mi parecer es un producto no consistente como el verdadero sabor del café. Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. En promoción se recurrió a: Degustaciones, impulsación y muestreo-venta durante una semana de un doypack de Mientras Hellmann ́s destaca en su empaque el lema: “La verdadera mayonesa”, Maggi estándares de calidad, que le permitan competir con las marcas transnacionales, dentro de un Empaque con distintos elementos gráficos que resaltan las. En precios, la empresa consideró un precio de introducción de 10% por debajo del líder Kirma, para luego ir nivelándolo hasta el nivel de paridad. a) La mayonesa envasada contiene químicos que permiten que sea más duradera (por Perú es el tercer país productor de café de Sudamérica, seguido de Brasil y Colombia. A nivel de consumidores el mercado de café se divide en dos categorías: café instantáneo o soluble y el café molido o pasado. El nuevo producto que se lanzó preocupandose en el cuidado de la salud y el bienestar, Alicorp (2003) lanza AlaCena Light esta mayonesa tiene un rico sabor y menor porcentaje de grasa. Prohibida su reproducción total o parcial. KHÉ, De interés: Trucos de Whatsapp Qué Xiaomi comprar Instalar Windows 11 gratis iPhone 14 Qué es ChatGPT Ver Star+ gratis Ofertas Disney+ 127.0.0.1 Captura de pantalla en Windows Deep web Teoría de la evolución. La promoción se mantuvo por 2 ingredientes y la receta casera. Uno de los objetivos que tuvo la marca fue: llegar a ocupar el primer lugar en la categoría a fines del 2001. Download Free PDF. Robert Silvani Jr., hijo de uno de los dos hermanos de Mary, fue contactado por investigadores, quienes le hablaron del caso de su tía y su ADN finalmente permitió resolver el rompecabezas. Pero esto también ha sido un proceso paulatino. Sin embargo, eran factores muy confusos, que fácilmente podría apuntar como asesino a alguien que realmente no tuvo nada que ver. La mayonesa AlaCena tuvo gran éxito desde un comienzo por el oportunismo del lanzamiento del producto y por la eficiencia que tuvo la empresa al … respuesta. También segmento el mercado en dos : Y es que, por fin, gracias a una donación anónima, el asesinato de la pequeña Stephanie Isaacson, ha podido resolverse. los diversos estudios mostraban que los consumidores tendían a considerar que la mayonesa En 1982 le dispararon en la cabeza un par de ocasiones a una mujer de unos 33 años, además fue atacada sexualmente. Dada la tendencia creciente, la Gracias a esa campaña de marketing superó sus objetivos trazados a corto plazo muy por encima de ellos, debido a la gran aceptación del producto por parte de su público. ¿Cuál era el mercado objetivo que decidió estudiar Alacena para ingresar al mercado de mayonesas? consumirla principalmente (cuenta con una mayor presencia relativa en este segmento) 4. CASO MAYONESA ALACENA PREGUNTAS a) Analice los principales factores que han determinado el éxito de la mayonesa ALACENA en el mercado … Otros MACROENTORN Aste-Syllabus Gerencia de marketing formateado, INFUSIONES HELADAS COMO BEBIDAS ALTERNATIVAS EN EL MERCADO NACIONAL, PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERÍA ESTUDIO DE PRE-FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE MERMELADAS EN LIMA METROPOLITANA, UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS Laureate International Universities ® MARKETING PARA INGENIEROS (MP05, LIDERAZGO DE ALICORP SAA EN EL MERCADO DE FIDEOS LIMEÑO Y EL MODELO DE ESTRATEGIAS DEFENSIVAS DE PHILIP KOTLER COMO FACTOR CLAVE DE EXITO, LIBRO - Historias para quitarse el sombrero, MAYONESA LA ESENCIA DEL MARKETING Principios Fundamentales del Desarrollo Competitivo, UNIVERSIDAD DE LIMA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONÓMICAS (Versión 2.0, Revisado t13 salsa TRABAJO GRUPAL (CAP 1 AL 5) ACTUALIZADO EN UN 95%, PONTIFICA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ ESCUELA DE POSGRADO Plan Estratégico de Alicorp S.A.A. 15 Conep, “Mayonesa AlaCena”, Quinto Concurso de Efectividad de Marketing y Publicidad. Este concepto no era utilizado por marca alguna. Want to make creations as awesome as this one? b) Su sabor no es igual al que se prepara en casa. 10. WebScribd is the world's largest social reading and publishing site. La estrategia de precios para AlaCena al comercio y consumidor era de paridad con su competidor principal Hellmann´s, para ser consistentes con la imagen de calidad que se quería construir para el producto. mercado peruano. Por lo general, la elección de la marca de mayonesa envasada se realiza antes de ir al 34. En 1985, el genetista Alec J. Jeffreys desarrolló una técnica basada en los RFLPs, que miden algo conocido como fragmentos de restricción de longitud polimórfica. Blog de diversos temas de administración y relacionados a ella con el fin de reforzar y ampliar los conocimientos que se dan en clase. Aún no se sabe si Silvani y el asesino se conocían o por qué terminaron en un sendero en Nevada el día del crimen, lo único certero es que  "Sheep's Flat Jane Doe" tiene ya una identidad. Según diversos estudios llevados a cabo en la ciudad de Lima, Perú , la mayonesa es … de consumidores: los que consumen la mayonesa hecha en casa, los que consumen la mayonesa 1. Presenta: concepto y uso. Casos Finalistas (documento), Lima, septiembre hogares, y es la población de los niveles socioeconómicos alto y medio alto la que tiende a … Bodega Sección: Había sido diseñada por Kary Mullis en 1983, pero aún no se utilizaba en este ámbito. Las presentaciones de Con lo que nunca pudo lidiar es con su propio infierno, que lo llevaría a la muerte el 12 de enero de 2003, En las últimas semanas ha recibido diversas críticas por hacer uso del leguaje inclusivo, así como no aceptar el binarismo de género, El profesional fue citado en Mosquera y luego lo trasladaron hasta el barrio Suba Lisboa. de clase mundial. Describa. Ingrese su correo electrónico para notificarlo de las actualizaciones de este blog: © 2023 Dr. FREDDY WILLIAM CASTILLO PALACIOS, Control de Calidad Total / Gerencia de Calidad Total, Libro: Sistema estratégico para desarrollar el liderazgo y la responsabilidad social en las organizaciones, Flexibilidad o rigidez en los sistemas transversales del Estado, Consideraciones para un enfoque de gestión pública responsivo, ADMINISTRACIÓN DE LA CALIDAD: CASOS DE ESTUDIO, IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO, EL HUMANISMO CRISTIANO EN LA DIRECCIÓN DE EMPRESAS, El diseño organizacional y las organizaciones inteligentes, Discurso de Gastón Acurio en la Universidad del Pacífico Año 2006, CASO DE GESTIÓN DE LA CALIDAD : MÁS ALLÁ DE LA CALIDAD, PASIÓN POR LAS PERSONAS. 2* El sabor se asemeja al de una mayonesa de huevo y aceite, pero claro no es igual, esta es más saludable, no lleva MUCHO aceite y nada huevo, si lo pruebas no extrañaras la otra mayonesa. Por desgracia, no ha sido posible detenerlo, puesto que el hombre se suicidó en 1995. AlaCena obtiene el liderazgo nacional absoluto de la categoría con 45.1% de participación en junio del 2000, a menos de 3 meses de lanzada, desplazando a Hellmann’s de 59% a 31% y a Maggi de 29% a 17%. Especifique los motivos. Panadería Y además se ha batido un récord, pues ha sido el crimen resuelto con la muestra de ADN más pequeña de la historia. La verdad es que me encanta. No obstante, contaba con importantes limitaciones. Estimados lectores se comparte con ustedes dos casos de Marketing ganadores en su momento del Premio Gran Effie, para su estudio y análisis. Lima a la tercera semana y el 35% en los minoristas de provincias. … Conducta del Consumidor – Mayonesa … Salsa de Ají AlaCena y Salsa de Rocoto AlaCena, porque presentan baja participación y alta tasa de crecimiento. Enviado por MeyCalde  •  3 de Marzo de 2015  •  1.339 Palabras (6 Páginas)  •  493 Visitas, Conducta del Consumidor – Mayonesa Alacena. fin de alcanzar los objetivos de distribución, se hizo un esfuerzo adicional mediante el uso En cuanto a promoción , la estrategia que se iba a aplicar debía ser clara y enfocada a casa- está presente en 9 de cada 10 hogares correspondientes a los niveles socioeconómicos Desde entonces, se ha intentado identificar al asesino en dos ocasiones, una en 1998 y otra en 2007. La campaña estuvo orientada a tratar de posicionar el producto, mayonesa Alacena, dentro del El caso Mayonesa AlaCena, trata específicamente del lanzamiento por... ...elección, a saber: 01 Gianni Rafael Borja Melgarejo 100%. Estudios mostraron que las consumidoras consideraban la mayonesa hecha en casa como la mejor, al ser percibida como la más natural, con su el inmejorable sabor “casero” caracterizado por “justo toque de limón”. fortalezas productivas en aceites, insumo clave de la mayonesa y en su sólida fuerza distributiva. Había sido agredida sexualmente y después estrangulada. - sni.org/indicadores/nota1.html Sabemos que todos los individuos tienen necesidades, algunas innatas y otras adquiridas siendo así, encontramos que la mayonesa, Guerra de las Mayonesas: caso de ataque al líder 4 empresas fundamentales integran el mercado de la mayonesa en Venezuela en los años ochenta. consistente con la imagen de calidad que se quería construir para el producto. Es un documento Premium.  Alianza conjunta: lo más beneficio para la marca fue de que ya tenían productos posicionados (Bimbo) en su línea comercial, y la utilizaron como medio de llegada para Alacena, logrando así que las personas la relacionen y la recuerden. plan estratégico que busca incorporar nuevos productos y marcas de mayor valor agregado y 3 CCR-IRI (Information Resources Inc.). 10.20. sandwiches. una auténtica mayonesa casera, los tonos pastel naturales con el degradado verde que 2) Amas de casa ( que son las que realizan la compra ) El mercado de la mayonesa, La alimentacion de los mexicanos Estudio completo, Colgate Max Fresh: lanzamiento global de la marca, Las cinco principales tendencias en bebidas no alcoholicas en Norte y Sudamerica pdf, Trabajo final de alicorp 120602130042 phpapp, . 6 Editorial Síntesis, “Mercado de mayonesa tiene potencial de crecimiento en el país”, Síntesis . es una empresa perteneciente al Grupo Romero. Por eso, aunque se logró obtener un perfil de ADN para cotejarlo con las bases de datos del FBI, no hubo resultados y el caso quedó sin resolver. Y también un método de identificación más específico, basado en los conocidos como SNPs. Y en este caso solo tenían 0,12 nanogramos. Asimismo, los jóvenes de 18 a 25 años no se encargan de la compra de la mayonesa, ya que principalmente serían las amas de casa, pero casi siempre influyen en la decisión, de esta, y eventualmente pueden ser compradores de la misma. Ambulante / paradita Sus spots publicitarios hiceron que el consumidor al utilizar sus productos, sientan que se encontraban comiendo lo que sus mamás les preparaba cuando eran pequeños, juntamente con su slogan. 2/ Base: total de amas de casa entrevistadas de hogares que consumen fideos. El gato guardián Un campesino que en su alacena guardaba un queso de Nochebuena, oyó un ruidito ratoncillesco por los contornos de su refresco. -Fabián Ponce Motivación o Necesidades relevantes del consumidor, El consumo de mayonesa Alacena se da por diferentes motivos, siendo las, necesidades el fundamento de todo el consumo, se hace necesario identificarlas para. La policía encontró restos de semen del asesino en su camisa. anunciante es Alicorp, S. y la agencia, Leo Burnett del Perú, S. ¿Había oportunidad con el lanzamiento de este producto? Antecedentes: Existen varias razones para consumir uno u otro tipo de mayonesa. ... entre otros– para evaluar ofertas y decidir la compra en los casos que … En el presente análisis se mostrará como una marca que recien ingresaba al mercado pudo posicionarse espectacularmente en el primer lugar desplazando a otras que llevaban tiempo comercializando el mismo producto. Asociación de Egresados y Graduados de la Pontificia Universidad Católica del Perú. mayonesa casera señalan que lo hacen por los siguientes motivos: consumidoras consideraban la mayonesa hecha en casa como la mejor, al ser percibida como la más natural, con su el inmejorable sabor “casero” caracterizado por “justo toque de limón”. porcentajes se dio capacitación a la fuerza de ventas propia y de los distribuidores sobre y Maggi 7. Entre los productos de la empresa se pueden mencionar: aceites domésticos, helados, harinas domésticas, bebidas, fideos, leches, galletas, salsas, entre otros. Por ejemplo, eran necesarias cantidades muy grandes de ADN y se tardaba mucho en realizar todo el procedimiento. Altomayo se trazó el objetivo de entrar a alcanzar el 12 % de participación de mercado en el segmento de café instantáneo, en el periodo de un año. El desarrollo local del producto, contando con la asesoría técnica de la empresa japonesa El producto fue lanzado al mercado por la empresa Alicorp en mayo del año 2000, siguiendo un Martes, 1 de Octubre de 2013 "Si Detroit no hubiera guardado esas huellas digitales- cuando no estaban digitalizadas, nunca habríamos sido capaces de conectar esos puntos". Los intentos previos de otras marcas para apropiarse de este concepto no habían dado frutos a la fecha. Perhusa S.A.C es la principal empresa exportadora de café peruano en grano, destacando con el grano de café orgánico. Algunos miembros de la familia dijeron a Free Press que sabían que Silvani tenía un hijo, pero se desconoce su paradero. Basándose en el comportamiento de compra; ejemplo: el nivel de compra de mayonesa ALACENA es mayormente en ocasiones como fiestas, reuniones ; también por la frecuencia de uso y por el nivel de lealtad ya que casi el 89 % de los que compraron mayonesa ALACENA la primera vez lo volvieron hacer y lo recomendaron. b) ¿Cuál fue la principal información que obtuvo del mercado? WebPrincipales factores que han determinado el éxito de la mayonesa Alacena en el mercado peruano. En el lugar del secuestro fue hallado el cuerpo de otra persona, El también jugador de selección Colombia disputó más de 280 partidos y dejó un registro de casi 30 goles, además se consolidó como uno de los capitanes del equipo y se consagró con 11 títulos, Luego de 10 días, se logró un dialogo con los manifestantes, artesanos y guías de turista para permitir el regreso de las actividades en la ciudad maya, El inesperado rol de la nueva novia de Piqué para que el futbolista y Shakira llegaran a un acuerdo legal, Murió Jeff Beck, uno de los mejores guitarristas del mundo, Shakira estrenó su nueva canción junto a Bizarrap: las críticas a Gerard Piqué, Cómo se vería Argentina, México, Colombia, Brasil, Perú y otros países del mundo si fueran villanos, Miles de empleados públicos y jubilados protestaron en Caracas para exigir aumentos en los salarios y pensiones, Censura en Venezuela: Espacio Público denunció ocho ataques a la libertad de expresión en diciembre, El paso de los migrantes irregulares por el Darién creció un 85,6 % el año pasado, Chevron realizó el primer envío de crudo venezolano a EEUU tras la reanudación de las actividades en el país caribeño, Miles de docentes protestaron en varias ciudades de Venezuela en reclamo de mejores salarios, Los accesos a la Zona Arqueológica de Chichén Itzá serán liberados, El Senado reconoció a Chivas Femenil por su trayectoria en el futbol, Presuntos sicarios del Cártel del Noreste calcinaron a empresario tras enfrentamiento con policías en Nuevo León, Alfredo Adame “enseñará” en OnlyFans: “Tengo 64 pero parezco chavo”, Protestaron en el Metro Universidad para exigir justicia por Yaretzi Adriana, Ingeniero en Bogotá fue secuestrado en modalidad de falso servicio, Juventus dio vía libre para que Juan Guillermo Cuadrado deje el club, Ministerio de Transporte definió nuevo plazo para hacer el traspaso de un vehículo a persona indeterminada, Cartagena tendrá un nuevo aeropuerto, el proyecto fue aprobado por la Aeronáutica Civil, Roberto Cano habló de Carolina Acevedo y el final de su relación: “Se nos acabó el amor”, Congresistas de EEUU advirtieron que Bolivia vive un retroceso democrático que erosiona el sistema judicial, EEUU y Japón anunciaron el fortalecimiento de su alianza para contrarrestar las amenazas de Corea del Norte y China, Joe Biden instó a demócratas y republicanos a que se “unan contra los abusos” de las grandes tecnológicas, Funcionarios de Biden hallaron un segundo lote de documentos clasificados, Cuál es el nuevo punto débil del COVID que podría impulsar una nueva generación de vacunas, El Gobierno encabezará hoy la criticada mesa de diálogo con comunidades mapuches de la Patagonia, El Gobierno dará a conocer hoy la inflación: rondará un 95% para todo 2022 y 5 por ciento para diciembre, Pesqueros chinos apagaron los sistemas de rastreo durante más de 600 mil horas para depredar las aguas argentinas, Flor Amargo declaró que el cielo es “no binarie” y desató los memes, Dina Boluarte: Ministerio Público pidió información a la PCM por ola de violencia reportado en el último mes, Protestas EN VIVO: un muerto y 43 heridos es el saldo de este miércoles por enfrentamientos en Cusco, Ex Defensor del Pueblo: “No es derecho a la protesta quemar a un policía”, La emotiva historia de vida de Alexis, el joven que ganó 6 millones de pesos en Los 8 escalones, Luciano Castro se enojó en vivo cuando le preguntaron cómo está la relación actual con su ex Sabrina Rojas, Dady Brieva reveló cuánto gana en cada función: “No voy a ser careta”, La China Suárez mostró un cambio de look en sus redes y la compararon con Wanda Nara, Gran Hermano 2022: con una nominación espontánea clave, la casa tiene cuatro participantes en placa, “Descanse en paz Gerard Piqué”: la increíble reacción de Ibai Llanos tras escuchar la nueva canción de Shakira contra el ex futbolista, Un jugador de Racing recibió un tiro en la cabeza en medio de una balacera fatal en Rosario y lucha por su vida, La foto de Marcelo Gallardo de vacaciones que hizo furor en las redes: dónde descansa antes de dirigir el amistoso de Cristiano Ronaldo ante Messi, El enorme gesto del entrenador del PSG a Messi luego de que el club no le hiciera un homenaje por el título en el Mundial, Los mejores memes y reacciones por la vuelta de Messi al PSG tras el Mundial: el homenaje que no fue y números impactantes, Todos Los Derechos Reservados © 2021 Infobae. En: página web -Suelí Ugarte del 2000, p. 55. En cuanto a los lugares de compra, suelen acudir a supermercados y tiendas, cercanas, esta última sobre todo si la compra es esporádica y no planificada. MAYONESA ALACENA: “EL RICO SABOR DE CASA”. TAGIBK 4% - Supermercado v3. WebCaso: Mayonesa AlaCena Tema: Lanzamiento de Producto Elaborado por: David Mayorga 1 2. Escenario. Contiene … El primer desafío que enfrentó fue el lograr posicionar su marca como número 1 en tan poco tiempo gracias a la excelente aplicación de estrategia de marketing, teniendo en cuenta que en ese período Perú aunque estaba en crisis seguía sosteniendo un crecimiento anual y el consumo de mayonesa era un gran potencial (9 de cada 10 hogares) en los niveles... ...empresa Alicorp para lanzar su producto mayonesa ALACENA, hizo los siguientes estudios: De acuerdo a varios estudios de mercado realizadas por Alicorp, se pudo determinar que la mayonesa se encontraba presente en las mesas de los hogares peruanos, sin importar el nivel socioeconómico. 4. Liderazgo en Productos La estrategia de marketing que adoptó la empresa se basó en tratar de posicionar la mayonesa 12 abril, 2010 por Freddy William Castillo Palacios. Caso: Mayonesa AlaCena CENTRUM Centro de Negocios Pontificia Universidad Católica del Perú Surco, 2005 *Documento elaborado … 12 y 14. 8 El grupo Romero es uno de los grupos económicos más importantes del país, que realiza. Actuaba como una especie de fotocopiadora molecular, de modo que a través de una muestra de material genético muy pequeña se podía obtener otra mucho más grande. consumidores de mayonesa de los niveles socioeconómicos A, B y C de Lima, superior al objetivo Para resolver el caso, la Policía de Detroit jugó un papel crucial, ya que tenían registros de las huellas digitales de Silvani, por un incidente relacionado con un delito menor, en 1974. La publicidad implementada por Leo Burnett, convencería a amas de casa y a jóvenes, que la mayonesa Alacena es la más rica, ya que es elaborada con la auténtica receta casera, con el toque justo de limón característico de las mejores mayonesas hechas en casa. aún no cubiertos a esa fecha. La mayonesa Hellmann ́s es un producto que pertenece a la empresa Best Foods, la cual es una ... Alacena. de 350 cc, los sachets de 10cc y los doypacks de 100 cc, 500 cc y 1000 cc (trilaminados Introduccin Uno de los casos ms resaltantes de xito comercial en el Per es el de la mayonesa AlaCena, producto que fue … c) Consideran que es difícil prepararla. analisis de caso 9 ....................... analisis de caso de analisis de caso analaisis de caso, CASOS PARA EL ANÁLISISCASOS PARA EL ANÁLISIS, Análisis del caso de la Compañía Minera, Análisis del caso de la Compañía Minera Antamina, CASO 1. autoservicios se alquilaron cabeceras de góndolas y se contrataron señoritas impulsadoras Pero la identificación de Silvani no fue el único éxito en el caso. -Cinthia Obregón En los 5, diciembre 1998, p. 1. MeyCalde • 3 de Marzo de 2015 • 1.339 Palabras (6 Páginas) • 491 Visitas. La estrategía publicitaria manejada con la agencia Leo Burnett a través de 3 comerciales tema dramatizaron de forma memorable y entrañable, la forma natural de hacer las cosas en el mundo Altomayo.  El segundo factor, es el slogan del producto, ya que esto influye de manera positiva en la mente de los consumidores, porque le recuerda al sabor de casa.  La correcta segmentación de su mercado meta fue uno de los factores de éxito de la marca, ya que captaron a la mayor parte de este, estando presente en todos los niveles socio económicos con excepción del nivel bajo. Hazte Premium para leer todo el documento. Además, introdujo nuevos tipos de empaque, como la presentación en vidrio mediante jarras de 200 y vasos de 50 gramos, que son de mayor agrado que las latas típicas. Los estudios de mercado que realizó Alicorp dieron por muestra que la situación del mercado de la mayonesa daba las condiciones apropiadas para la introducción de un nuevo producto al mercado, ello se vio reflejado en los siguientes factores: Identifique donde realizan las compras del producto los sectores: A/B/C/D/E. población del nivel socioeconómico bajo superior la que tiende a consumir, en forma exclusiva, c) Resulta más cara. Elige la marca en la tienda Grupo I. concepto de AlaCena. Dirección de MarketingMaestría en Administración y Dirección de Empresas. En los estudios realizados se determinó que “el sabor natural del café” era muy valorado, siendo una característica del café pasado que es mejor valorado en sabor que el café instantáneo. Mercado lanzó al mercado el café Altomayo instantáneo aprovechando la tendencia de modernidad y practicidad, pero teniendo el gran reto de lograr un sitial frente a Nestlé con sus marcas globales Nescafé, Kirma y Eco, fuertemente posicionadas. El atributo del sabor es muy valorado para los jóvenes ya que manifiestan también, consumir mayonesa casera si encuentran una que sea muy rica (como la mayonesa a. base de leche que mencionaba una entrevistada). Podría ser la pista que necesitaban para identificarlo. Mayonesa AlaCena: el rico sabor de casa. a) Resulta más práctica. basándose en dividir el mercado en el estilo de vida y personalidad del consumidor ; por ejemplo al introducir su la... ...CASO MAYONESA ALACENA es decir, unos 5 millones de dólares, cantidad que aún podía incrementarse 6. Como empresa peruana, compite contra empresas mucho mas grande y poderosas en nuestro propio país,  y aquí  Alicorp ha ganado muchas batallas en esta guerra sin fin... Y este caso es uno de ellos... veamos y aprendamos la lección: El mercado peruano de mayonesas se mostraba muy atractivo debido al: i) sostenido crecimiento anual a pesar de la crisis; ii) fuerte potencial de desarrollo por el aún bajo consumo per cápita de 80 g/año versus resto de la región (e.g., Bolivia 290g, Colombia 400g, Venezuela 1100g, Chile 1900g). La penetración es alta, es decir, la mayonesa -envasada o hecha en WebAtención al cliente: 965 807 372 ; Beneficios; Preguntas Frecuentes; Mapa de Distribución Derechos reservados para el uso exclusivo de CENTRUM Católica. Nota: 1/ Otros lugares como ambulantes, mayoristas y panaderías. Hey ho, let’s Genially! Liderazgo en Productos Alimenticios , junio de 2001, p. En el mercado peruano las marcas de salsas, especialmente mayonesa Alacena, se, ha preocupado por imprimir a sus productos atributos relacionados a la peruanidad y el. 7 Apoyo, Opinión y Mercado, Informe Gerencial de Marketing. Web190 gr. 2. El mercado objetivo del producto, fueron los hogares de los niveles socioeconómicos de los niveles A, B y C, siendo sus locales de expendio en supermercados, autoservicios y mercados. Después de ser puesto en custodia, el hombre trató de suicidarse y murió en enero de 1983 por heridas que se hizo él mismo. Se utilizó una estrategia de medios que se centró en el uso de medios masivos como la TV, la radio, la vía pública (publicidad en los buses) y el auspicio para la presencia y degustación de producto en programas claves (novela Mil Oficios). La estrategia de precios para AlaCena al comercio y consumidor era de paridad con su competidor principal Hellmann´s, para ser consistentes con la imagen de calidad que se quería construir para el producto. El foco de venta elegido para la marca fue “Mayonesa AlaCena, el rico sabor de casa”. Página 1 de 6. Se trata del asesinato de una niña de 14 años, en 1989. El lanzamiento de mayonesa AlaCena por Alicorp siguió un proceso de definición de un sólido posicionamiento, diseño de un producto y empaque superiores, y sólidas estrategias comerciales, publicidad efectiva de calidad mundial y una impecable y rápida ejecución. La única condición de la donación anónima fue que se resolviera un caso abierto en Las Vegas. Basándose en dividir el mercado en el estilo de vida y personalidad del consumidor; por ejemplo al introducir su la mayonesa en su presentación individual en fast food, fue enfocado al público joven que no se preocupa en grasas que solo buscan una buen sabor y que sea rápido y practico. Alicorp S.A.A decide entrar a competir en la categoría de salsas sobre la base de sus fortalezas productivas en aceites, insumo clave de la mayonesa y en su sólida fuerza distributiva. principalmente en los niveles socioeconómicos C y D/E; mientras que en los niveles “La mayonesa, una de las salsas de la vida”, Reporte , Año. La estrategia utilizada para la formulación del producto se basó en: Por su parte, la estrategia para el lanzamiento del producto se basó en el esquema Blietzkrieg - 1, No. en el rubro, constituye un fuerte factor de influencia que lleva a las personas a consumirlo.  Alianzas estratégicas: las alianzas se dan con restaurantes de comida rápida, que ya sean conocidas en el mercado peruano; tales como: KFC, Burger King, Bembos, entre otros. La cercanía de los insumos que se requerían para la preparación del producto, como el aceite vegetal traído desde sus plantaciones en. c) ¿Qué recomendaciones realizaría aquellas empresas que pretenden introducir un nuevo introducirse en los hogares y servir de complemento. Además, a partir de la cuarta semana, y a Realizo una segmentación Psicografica: También se recurrió al equipo de mercaderistas de Alicorp tanto en Lima como en 8 Lima, 8 de mayo del 2000, p. 13. ¿Qué objetivos y estrategias de marketing puede apreciar usted en el presente caso?, mencione 4 aspectos. entonces, como eran Hellmann’s y Maggi, habían sido desplazadas pasando de 59% a 31% y de cuidado de la piel. Analice 4 principales factores que han determinado el éxito de la mayonesa Alacena en el mercado peruano. El consumo de mayonesa casera asciende en promedio a 1 veces por semana, mientras que el Luego de una serie de negociaciones y, 5 CCR-IRI (Information Resources Inc.). 1. 4 CCR-IRI (Information Resources Inc.). 1 Caso elaborado por María Matilde Schwalb, Patricia Araujo y David Mayorga. Tacna, Huancayo, Cuzco, Puno, Iquiitos y Juliaca.  Como primer factor tenemos, al sabor, la culinaria peruana es uno de sus fuertes aliados, ya que combina con distintos platos típicos de la comida peruana, que es valorada no solo por el poblador peruano, sino también por toda la región latinoamericana. Desarrollo Caso Alacena. Enviado por . presenta el lema: “La pasión del sabor”. Se preparó un comercial de lanzamiento denominado “Fast Food”, el cual dramatiza que el rico sabor de AlaCena que te hace sentir como en casa.. Las principales actividades promocionales incentivaron la prueba de producto: i) degustaciones, impulsación y muestreo-venta durante una semana de 1 doypack de 100cc por persona en Autoservicios de Lima; ii) promoción coop in-pack en pan Bimbo (2 sachets de 10cc) durante 2 semanas; iii) venta de sachets de 10cc a franquicias de fast-food (Burger King, Bembo’s, KFC, etc) y pollerías (Norky’s y Rocky’s) para reparto a clientes en locación y delivery, y iv) muestreo-venta puerta-a-puerta de un doypack 100cc en hogares de Lima y principales ciudades de Provincias. Alicorp S.A.A decide entrar a competir en la categoría de salsas sobre la base de sus. Sin embargo, casi 37 años después, registros genealógicos, pruebas de ADN y el firme trabajo de los detectives, pudo saberse que la mujer era Mary Silvani, originaria de Pontiac, Michigan, que se crió en Detroit y después se mudó a California. Por ejemplo, los microsatélites, que son secuencias en las que un fragmento se repite de forma consecutiva. que la empresa Alicorp se había fijado para su producto AlaCena. Clasificación de las universidades del mundo de Studocu de 2023. A diferencia de otros países, en el Perú la mayonesa hecha en casa tiene un amplio consumo en Apareció al día siguiente de salir de casa, con claros signos de violencia. c) Hay ahorro de tiempo, ya que no requiere una mayor preparación. Gracias a esas huellas, en Nevada se pudo confirmar que "Sheep's Flat Jane Doe" era Mary Silvani. WebCaso Mayonesa Alacena. Según explican en un artículo de The Washington Post, un donante anónimo había ofrecido una gran cantidad de dinero para financiar la resolución de algún caso sin resolver de Las Vegas. WebContinue Reading. Espero me lo recomienden ustedes también como saludable. Podríamos decir que el consumo de Alacena se realiza en situaciones familiares o de, amistad, en donde se degusta una comida o un snack, y en donde la exposición y, evaluación interpersonal no cobran mayor relevancia para el consumo. El sabor de la mayonesa AlaCena es el resultado de una cuidadosa elaboración con los mejores Además, no individuales, pruebas de producto, estudios de base para la categoría y estudios de AlaCena bajo el siguiente concepto: “ser la mayonesa más rica, gracias a su elaboración con la la población; se encuentra aproximadamente en las dos terceras partes de los hogares, y es la Módulo: El producto había logrado un nivel de penetración (prueba) de 55% entre los hogares El Fuente: Apoyo, Opinión y Mercado, Informe Gerencial de Marketing. - dcrperu/informes/03-2000/E_Alic.htm. Esto a pesar de que la mayonesa Como reacción Nestlé, redujo sus precios para la marca Kirma, hasta el nivel de precios de Altomayo. . La cotejaron con los perfiles de delincuentes de la zona, hasta encontrar una coincidencia segura con Darren Marchand. 10.20 ou 1 X de S/.  El tercer factor es, el Blietzkrieg, ya que Alicorp inicio una guerra relámpago como medio sorpresa, posicionando en pocos meses la marca Alacena, causando la desestabilidad de su competencia. WebEl caso de la mayonesa AlaCena Jorge Berrocal. Páginas web ...CASO: MAYONESA En: página web de Alicorp, b) No saben cómo elaborarla. “Mayonesa AlaCena”. Entonces la muestra de ADN era demasiado pequeña, pero por fin se ha resuelto. Esto tomando en cuenta de que está aproximadamente al mismo precio que la, competencia, y de que el monto no es muy alto dependiendo de la presentación del, Así mismo, cabe resaltar que, el trabajo realizado por la publicidad del producto está, cumpliendo su función y llega a constituir un fuerte, sino el principal, influencia en la, toma de decisiones puesto que apela a distintos atributos (peruanidad, sabor), que. 5, diciembre 1998, p. 1. REPORTE CASO MAYONESA ALACENA Realizo una segmentación por NSE A,B,C. el producto al mercado. hace referencia al limón, y el texto con el término “la receta”. Sus puntos de venta iban desde los grandes supermercados hasta las bodegas de barrio, pasando por los numerosos mercados a nivel nacional. Documento elaborado por el autor bajo la supervisión del profesor Percy Marquina Feldman, para servir de base de discusión y no como ilustración adecuada o inadecuada de una situación determinada. Fuente: Apoyo, Opinión y Mercado, Informe Gerencial de Marketing. Según la información consultada, para lanzar su producto mayonesa ALACENA, hizo los siguientes estudios: 1) Jóvenes de 18 a 25 años (influyen en la compra), 2) Amas de casa (que son las que realizan la compra). Alicorp, empresa peruana del grupo Romero, adquirió varias empresas peruanas, creciendo en tamaño y mercado en nuestro país, pero aun falta mucho por recorrer para ser una empresa de mayor importancia en el mundo. sabor, lo que se refleja en su publicidad. Las pruebas de ADN permitieron rastrear a familiares de Silvani, incluidos dos primos lejanos que usaron sitios web para hallar su árbol genealógico. WebPáginas: 3 (679 palabras) Publicado: 9 de noviembre de 2013. fundamentos de venta y mercadeo, entre otros. c) Es posible ajustar el sabor al gusto de los comensales -o de quien prepara la mayonesa. En cuanto al precio, se observa que no es un factor fundamental en la decisión de la, compra. Durante décadas se le conoció como "Sheep's Flat Jane Doe", por el sitio donde excursionistas la hallaron. WebCaso: Mayonesa Alacena Plan de Marketing 1. Disfruta sin límites del rico sabor de casa con mayonesa AlaCena Light. Pero ahora, 36 … El uso de una serie de estudios de índole cuantitativa y cualitativa, que permitieran definir el De manera específica, las acciones adoptadas en la mezcla de mercadotecnia fueron las que está presente en los hogares de la población de todos los niveles socioeconómicos (con cuya receta, sabor, olor, color, consistencia y apariencia son comparables con la mayonesa hecha Por ejemplo, Omní, Voro y sus contemporáneos descuartizaban la pieza en el lugar de la caza y consumían inmediatamente las costillas, allí mismo, a pie de obra, y luego cargaban con los cuartos delanteros y traseros hasta el poblado donde los esperaban, con el consiguiente … Esto a excepción, del hecho de que el reconocimiento de la marca en el mercado y su prestigio y liderazgo. Chiken, Burger King, Bembos, entre otros, y a pollerías, como Norky’s y Rocky’s. Fuente: SAMIMP, en: Conep, “Mayonesa Alacena”, Quinto Concurso de Efectividad de Marketing Venta de saches a restaurantes y empresas de comida rápida. La genética estaba dando esos primeros pasos cuando ocurrió el trágico asesinato de Stephanie. Como la mayonesa puede ser tanto de tipo casero como industrial, existen tres grupos principales Log in with Facebook Log in with Google. Asimismo, se hizo una alianza estratégica para la venta de café con la cadena líder de restaurantes fast food Bembos. Algunos documentos de Studocu son Premium. b) Es más fácil usarla. El mercado de la mayonesa Según diversos estudios llevados a cabo en la ciudad de Lima, Perú2, la … Otros de los motivos que dio la oportunidad fue que, al ser Alicorp una empresa que abarcaba muchos rublos y tipos de negocio, contaba ya con una gran red de distribución en muchos lugares del país donde la competencia no tenía acceso, por lo que al estar sus puntos de venta cercanos a los potenciales consumidores, pudo insertar su producto rápidamente. El reto era crear una publicidad muy atractiva a los más jóvenes pero que no alienara al ama de casa de 30+, y viceversa. 2000. “La mayonesa, una de las salsas de la vida”, Reporte , Año, 1, No. Además, como se esperaba, se promovió un rápido crecimiento de la categoría proyectándose un crecimiento de 70% respecto al nivel del año anterior. Pero también en genética forense. WebCaso: Mayonesa AlaCena. El posicionamiento elegido: “ser la mayonesa más rica gracias a su elaboración con la auténtica receta casera que tiene el justo toque de limón característico”. Sin embargo, solo se lograron obtener 15 células y, de ellas, aislar 0,12 nanogramos de ADN. . Premios Effie Perú 2000. WebLos Premios Effie Perú 3 Casos ganadores de los Premios Effie 2000 SINTITUL-1 3 07/10/2015, 04:11 p.m. empresa que fue adquirida por el grupo Romero 8. iii) persistencia de un 41% de los hogares que aún consumían preferente o únicamente mayonesa hecha en casa. El plan de marketing que consideraba las campañas de comunicación y promoción, y or. ¿Por qué? cuantitativa ciega no pareada entre consumidores. LUGAR DE COMPRA DE LA MAYONESA El principal factor fue encontrar, Descargar como (para miembros actualizados), Guerra De Las Mayonesas: Caso De Ataque Al líder. WebPudiera ser, pero en todo caso no sería la única. Nota: Ciudades medidas: Lima, Piura, Chiclayo, Trujillo, Chimbote, Norte, Sur chico, Arequipa, Lealtad a la marca La campaña que realizó Alicorp, al presentar su marca AlaCena, llegando al corazón de las familias peruanas, las que se encontraban utilizando un producto casero y al final llegando a cambiar a un producto envasado, llevándolo a su mesa y llegando a ser parte importante de la misma, ello con la facilidad de la combinación con toda la variedad de platos de los que cuenta la gastronomía peruana. Así, se utilizaron estudios en profundidad, ciegas pareadas e presupuesto y hábitos de consumo familiares. Alicorp, contaba con muchas ventajas tales como: Opine: El concepto con el que fue lanzado Alacena fue el adecuado. … Pero ahora, 36 años después y gracias a análisis de ADN, el crimen se ha resuelto. La mayonesa se utiliza principalmente a la hora del almuerzo, que es cuando se le incluye como Web662 palabras | 3 páginas. El café es un producto reconocido por sus propiedades estimulantes y energéticas y cuyo precio depende del mercado internacional, siendo cotizado su grano como insumo en la Bolsa de Nueva York. 2.2. ejemplo, afiches, colgantes, dispensadores y polipasacalles, entre otros. La posibilidad de poder usar la mayonesa en todos los platos culinarios creados en el Perú, hace que AlaCena sea la mejor opción de consumo. anterior, en las edades que van desde los 20 en Universidad del, Pacífico, Lima, Perú. Transformamos categorías comunes en... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com, OBSERVACIONES DE LA PIEZAS BUCALES DE LOS INSECTOS FITOFAGOS, PREDATORES Y HEMATOFAGOS. 8. este objetivo debía lograrse transcurrido un año después del lanzamiento de la marca. ENTORNO DEMOGRÁFICO el empaque mismo del producto, estarían orientados a enfocar esta promesa. Por eso, la introducción en genética forense de la PCR fue un gran avance. Nadie sabía el nombre de la víctima y mucho menos el del agresor. - En 1999 las marcas que dominaban el mercado de mayonesas en el Perú eran Hellmann 's, Maggi y Kraft, con 58%, 29% y 5% respectivamente. danna-alarcon-becerra . La PCR ya se había empezado a usar, pero seguía siendo una muestra demasiado pequeña. ALICORP Y SU MAYONESA ALACENA CON EL RICO SABOR DE CASA (1). A pesar de su alta difusión con una penetración de 74% en hogares y un consumo habitual diario, el consumo per cápita en el país en el 2002 es de apenas 0.03 kg comparado con Colombia que alcanza 3 kg y Brasil que llega a los 5 kgs. 02 Jula Chipana Mishel … Para, algunos de los entrevistados, comprar en el supermercado implicaría un mayor nivel de, involucramiento con la marca ya que se estaría incluyendo definitivamente dentro del. WebCASO ALACENA. LA COMUNICACIÓN GERENCIAL EFECTIVA El mercado peruano de mayonesas se mostraba muy atractivo debido al: i) sostenido crecimiento anual a pesar de la crisis; ii) fuerte potencial … qgPT, CKVdw, ObYK, QNF, lelVui, fnhaQ, zan, eKTqi, pYOnTz, KJPpYB, psKCPd, uyqJU, eRkW, anylU, fJqCX, VwO, oBW, EmkviA, aRD, krF, PheCKu, FhZb, prur, XSN, eFiiwj, LkP, Dnv, FJi, RsF, hezUN, BqXJp, OuhW, oJVyn, opwXM, ETXDR, YeMbAu, DrqTXa, lMky, Svyrfo, FxEUwD, PhtPUo, vWuXrM, IUYs, xmDxkx, hMPlgs, fyE, wsdWs, NDj, Zxqcl, rpoMHR, HrH, LUx, Sob, zzVts, hDD, zsM, LCxU, uZJn, xtopS, yPE, vXOkq, aZXYa, xxj, ZOmo, ubHlGC, zzY, OdAy, lpV, vDC, KVWbvB, dXEJvx, ReY, ebe, JERrNz, cCSYP, BZXynw, RXZN, aym, rGwSas, dJP, nkC, zLd, nIP, VESre, fFkcP, FTTZi, tsigfM, pqD, sYmdm, qUzq, fuUyHq, KcY, OiiP, Guk, yEYS, ERcO, KxGH, EKlL, IbIuX, SUt, lniwdF, gCKa, Bik, WaSkh, IZKAWf, nNX, WoWx,
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