<\/div>"}, Preparar el libro electrónico para venderlo, Decidir dónde vender el libro electrónico, https://www.shoutmeloud.com/apps-create-ebook.html, https://www.janefriedman.com/self-publish-your-book/, https://tim.blog/2013/04/04/how-to-make-1000000-selling-e-books-tactics-and-case-studies/, https://alexisgrant.com/2015/04/22/self-publishing-sell-your-ebook-on-amazon/, https://www.hongkiat.com/blog/websites-sell-publish-ebooks/, https://www.janefriedman.com/facebook-contests-giveaways/, http://productivewriters.com/2011/08/08/why-writing-second-revised-edition-ebook-book/. Verso es una tienda y oficina en línea para proveedores de servicios, freelancers y profesionistas independientes. Para Cintas, “es una cuestión de ir sembrando, sido la empresa que más seguidores tenía ahí hasta que entraron las grandes. Tienes opciones de carga masiva de productos explicadas con más detalle aquí. Web, así como páginas web de Naciones Unidas y ONG específicas. Puedes encuestar a algunos fanáticos empedernidos con antelación para saber qué premios prefieren. etiquetado de fotos en las que muestres tus productos, Linkedin ya permite programar publicaciones: descubre cómo hacerlo en 4 pasos, Top 20: Deportistas con más seguidores en las redes sociales (2023), Fidelity, uno de los grandes inversores de Twitter, redujo el 56% de su participación en la empresa, Top 7: las mejores IA generadoras de imágenes, El eCommerce español batió récords al facturar 18.190M€ (+33,1%) durante el 2T de 2022 [CNMC], Top 10: las farmacias online más visitadas de España (2023), Así es Dreamstudio, la IA generadora de imágenes alternativa a Dalle-2 y de libre acceso, Cuáles son las webs más visitadas del mundo (2022), Alibaba inicia una gran reestructuración: más transparencia, más capital y apuesta al metaverso, Instagram hará cambios en su navegación: más foco en la creación y adiós a la tienda, Cómo aprovechar la creación de imágenes y texto mediante IA para potenciar tu eCommerce [Cursos M4C Academy], Qué son los hosting compartidos, VPS y servidores dedicados: preparando la escalabilidad de tu eCommerce. 3. Si tienes algo de lo que partir, no tardarás en hacer un documento popular de aspecto profesional para aumentar las descargas. Y en este mundo de distancia social, de colas, desinfecciones, guantes y mascarillas para salir a comprar, las tiendas físicas, sobre todo las pequeñas, se han dado de bruces con la realidad: tienen que vender online y tienen que empezar a hacerlo ya. De esta manera podemos definir los tiempos ideales en los que deseamos que salga un contenido sin necesidad de entrar y publicarlo manualmente. Por ende, identifica en qué red social está la audiencia a la que te diriges, y crea el contenido que más le pueda interesar. 11 ene 2023 . El objetivo es que le sorprendas para que quiera compartirlo con el resto de sus, cada red. La consistencia y disciplina (no es una desventaja pero a considerar), No tener tiempo de contestar, agendar y hablar con todos los clientes. Otra opción es aprovechar las herramientas que ofrece cada red para impulsar las recomendaciones entre los, usuarios. Considerar nuestra presencia para vender en redes sociales. A los gurús de los medios de comunicación social les encanta hablar de ello. Esta información te ayudará a alcanzar a los fanáticos existentes, así como a atraer a nuevos lectores con intereses similares. Estos datos son necesarios para llevar a cabo la prestación de los servicios que haya solicitado a través del Sitio Web. Hasta que Facebook Pay esté activo en España el pago de los productos tiene que hacerse fuera de Facebook. Con Canva, puedes elegir entre una amplia gama de plantillas y diseños gratuitos que se pueden guardar en formato PDF. Es decir, se crea un método y disciplina alrededor de la creatividad. Otra de las claves para vender en redes sociales es potenciar el uso de links en cada story que subas a Instagram o a estados de. 16 maneras de vender Seguros en Redes Sociales 17/1/2019 1 Comment ¿Has oído hablar de la "relación mágica" entre las páginas de Facebook y empresas? te ofrecemos el mejor material para que puedas crear tu negocio e impulsarlo de forma online, para consolidar tu empresa como una referencia en el entorno digital. Son populares porque cuando se transfiere el archivo a otro dispositivo, el documento mantiene todo su formato. No es un término que usarás activamente en tus redes para dirigirte a tu audiencia. Coloca enlaces en los medios sociales a las noticias que pertenecen a tu tema. Para que te hagas una idea de cómo hacerlo, las tiendas de Pull&Bear han creado en sus establecimientos de A, Coruña un espacio en el que invitan a los clientes a probarse la ropa y compartir las imágenes en Facebook para. 4 4. Si estableces un día en particular para el lanzamiento de nuevos productos, procura mantener informada a tu audiencia de ello, ya que estarán expectantes esperando el nuevo artículo y, probablemente, destinarán parte de su presupuesto en esa potencial compra. Haz una lista de características de personalidad que tus clientes ideales tienen en común. Podrías aplicar ciertas técnicas de atención al cliente, con las que puedas resolver las inquietudes de cualquier usuario de tu marca y atraer a otros clientes potenciales. Y ahora que acaba de comprar Giphy, tiene la guinda del pastel. Aprende a crear contenido para incrementar tus ventas Cómo utilizar un artículo en caso de que sea una prenda de vestir. 121-128 Universidad de Costa Rica . Puedes enviar a tus clientes (si tienes su móvil, of course) novedades y productos que tengas en promoción. En los últimos años, autores de autopublicación tales como Amanda Hocking han hecho millones vendiendo libros electrónicos directamente a los fanáticos. Tienes opciones de carga masiva de productos explicadas con más detalle aquí. No, sus datos no serán objeto de cesiones a terceras empresas. Todas las redes sociales han intentado, no una sino muchas veces, incorporar herramientas de venta, con resultados que podríamos calificar como por debajo de «escasos» y  por encima de «desastre total», según el caso. Ahora, eso no significa que es fácil y que todo es de color rosa. Podrás hacer lo mismo: etiquetar las fotos de tu feed de Instagram con tus productos y la gente verá que se pueden comprar al hacer clic en ellas. Es más, es la única forma de hacerlo sin calentarte la cabeza recurriendo a montar una tienda en Shopify o cosas por el estilo. A mi, personalmente, me gusta usar una combinación de muchas variables – las personas somos más complejas que nuestra demografía o intereses. Una de las mayores empresas editoriales el “Hachette Book Group” hizo un impresionante 2,38 mil millones de euros de las ventas de ebooks sólo en 2018. Hay que pensar que lo más difícil es hacer la, estrategia de comunicación. has dado cuenta, hablamos de un negocio que no vende en redes realmente. Haz una portada tú mismo con programa libre tal como Canva Free Online Book Cover Maker o Adobe Spark's Book Cover Maker. Para generar más ventas en los negocios, estas redes sociales ofrecen diferentes herramientas: puedes tener un botón en tus cuentas a través del cual las personas pueden contactarte directamente por chat o llamar a la línea telefónica que definas. Sin embargo, es importante que mantengas ese orden para no perder tiempo en crear contenido que probablemente ya hiciste en ocasiones anteriores o que no necesariamente es del interés de tu audiencia. Ahora, la razón por la que deberías elegir un solo cliente ideal, no es necesariamente para negarle el servicio a personas fuera de ese perfil – aunque en ocasiones sí sucede, por ejemplo diseñadores que no atienden empresas pequeñas, nutriólogas que no atienden hombres o dentistas que no atienden niños. 9. Todos estos puntos son las cosas que no debes hacer cuando trabajas con una tienda virtual. Si eres relativamente joven  probablemente no te acuerdes, joven padawan, de cuando ya hace unos añitos Facebook lanzó unas páginas especiales de venta directa dentro de la propia red. Si una parte de ese contenido es en vídeo, mejor. Desarrolla una relación con algún bloguero ofreciéndole revisar su trabajo, coescribir una publicación, o incluso a almorzar o tomar un café si viven en la misma zona. Es importante que utilices sistemas amigables y enseñes a tus clientes como comprar en tu tienda. El 40% de los jóvenes de 18 a 24 años usa las redes sociales como su principal motor de búsqueda, según un estudio de Google. Es importante siempre capitalizar tus fuerzas. Con Canva, puedes elegir entre una amplia gama de plantillas y diseños gratuitos que se pueden guardar en formato PDF. El curso tiene una duración total de 3 horas y 49 minutos, y el instructor es especialista en marketing, Licenciado en . Asegúrate de incluir el enlace a tu sitio web en la portada de tu libro electrónico, para que cualquiera que vea el libro en un sitio de venta al público pueda encontrar tu sitio web personal. Puedes ofrecerles información que tenga interés para, el usuario, productos exclusivos sólo para los fans o seguidores, un mejor precio o una invitación a una fiesta en, exclusiva para tus seguidores. Esta estrategia funciona especialmente bien si escribes no ficción. Si has creado plantillas para ti mismo, ¿por qué no publicarlas y venderlas a quienes no tienen las habilidades o el tiempo para crear las suyas propias? Ahora tendo la posibilidad de subir los productos que desee con fotos, videos, colocar variaciones de colores y stock. visitarnos tal día porque te vamos a ofrecer café gratis’. Muchas veces, al momento de ingresar a un portal de ventas o páginas de Instagram, notarás que falta información del producto, hay imágenes de mala calidad, no hay respuesta a los comentarios de la publicación, o hay contenido que fue publicado hace semanas sin actualizaciones recientes. Mi forma de comunicación predilecta – puede ser que seas mejor escribiendo, hablando o saliendo a cámara, En dónde se encuentran mis clientes ideales. Enlaza con tu sitio web siempre que ofrezcas consejos en los tableros de mensajes. Como obtener tarjeta sanitaria europea por internet, Como ver la declaracion de la renta 2013 por internet, Como pedir el libro de familia por internet, Donde puedo reportar mi linea telmex por internet, Donde puedo ver us open golf por internet, Que tan cierto es ganar dinero llenando encuestas por internet, Como leer los mensajes de un celular por internet, Como es la conexion a internet por fibra optica, Que hacer en caso de ser estafado por internet, Como rastrear un numero de celular por internet, Que se puede estudiar por internet gratis, Como doy de alta a mis padres en el imss por internet, Como pasar internet de mi pc a mi celular por cable, Como instalar un canal de tv por internet, Como hacer una recarga gratis por internet, Porcentaje de gente que compra por internet, Como checar adeudo vehicular por internet, Como sacar certificado de estudios por internet perú, Como imprimir mi curp gratis por internet 2017, Como solicitar mi tarjeta de seguro social por internet, Como puedo ver el partido del barcelona por internet gratis, Como puedo reservar viajes del imserso por internet, Como saber si estoy activo en el imss por internet, Donde comprar celulares baratos por internet, Como puedo descargar libros gratis por internet, Donde ver por internet real madrid manchester city, Como puedo pedir ayuda economica por internet, Como cambiar los datos de la seguridad social por internet, Como puedo estudiar ingles por internet gratis, Como saber si tu novio te engaña por internet, Como pagar tarjeta de credito bancoppel por internet. Se trata de una solución que recientemente ha sido reconocida en el foro financiero internacional sobre PYMES, SME Finance Forum, que habilita la venta online y que resulta de gran utilidad para los comercios que se han visto afectados por la crisis del coronavirus. Cómo vender archivos pdf en línea usando paypal, Como hacer una pagina web para vender por internet, Como encontrar personas por internet gratis. 4.- AGENDA CITAS 5.- Ahora, eso no significa que es fácil y que todo es de color rosa Acá te dejo las ventajas y desventajas de vender a través de redes sociales, para que tú evalúes si es algo que estás dispuesto a hacer. Es una buena forma de saber lo qu, le gusta a la gente y hacer estudios de mercado muy útiles. “Creamos esta cuenta para estructurar las recomendaciones que hacía la gente de forma natural. Toma la frecuencia y los tipos de contenido que vas a crear como guía para pensar sobre un tema y simplemente sacar la mayor cantidad de ideas posibles sobre ese tema. Si te dedicas a publicar productos como su no hubiera un mañana, lo más probable es que te canses y que no te compre nadie o casi nadie, a no ser que tu producto sea especialmente llamativo. Que quieras vender en redes sociales no significa que frías a tus seguidores a promociones. Si tienes una tabla de contenidos muy larga, considera la opción de acortarla. 6. Como hacer una pagina para vender por internet, Como vender mi cuerpo por internet soy hombre, Como hacer un curso para vender por internet, Como crear una pagina para vender productos por internet gratis, Reparto como vender drogas por internet serie, Como vender instrumentos musicales por internet. Eso estropea la colocación del texto porque las letras de las fuentes son probablemente de tamaños ligeramente diferentes. Convierte el PDF en archivos MOBI y EPUB con esta herramienta: Utiliza programas libres tal como Calibre o Zinepal si deseas modificar el libro en su nuevo formato antes de publicarlo. Constantemente evalúa los retos, tendencias y memes del momento para identificar cuales pueden ser un buen match con tu profesión o tipo de servicio. El producto que ofreces a tus clientes es la estrella, y como no tienen la posibilidad de verlo de manera física. No es esporádico. Las redes sociales son un perfecto aliado para salir del paso, pero no te lances de cabeza sin tener un plan y una estrategia definida de lo que quieres hacer y cómo hacerlo. Sin una adecuada estrategia para compartir tu conocimiento y habilidades – y así promocionar tu negocio – será difícil, o al menos lento, generar una clientela leal y constante. El Kindle Direct Publishing (KDP) de Amazon ofrece recursos para ayudarte a publicar en MOBI con ellos. 4 razones para impulsar tu negocio en la web. Vender por redes sociales es la forma de conseguir distribución gratuita a gran escala. Si ya hiciste ese ejercicio de segmentación y posicionamiento de manera indicada, será mucho más sencillo y se sentirá más fluido el proceso de definir tu identidad visual. Por ejemplo, ‘os recomendamos. Otra de las claves para vender en redes sociales es potenciar el uso de links en cada story que subas a Instagram o a estados de Whatsapp Business. Investiga tantos libros electrónicos autopublicados como puedas para conseguir ideas. Si los valores de despacho son muy altos, es probable que el consumidor prefiera a otra empresa que cuente con precios menos exorbitantes. Así es más fácil que te, compren. Así que, con base en la experiencia que tenemos con nuestros clientes y sus testimonios, desde TiendaDA te entregamos todos los tips que necesitas para usar correctamente estas plataformas y lograr vender más a través de ellas. Muchas gracias por compartir esta información. Da el poder de elección a tus clientes. Consiste en el establecimiento de vínculos con aquellas personas que cumplen el perfil de tu público objetivo, orientado como uno de los tipos de venta personal. Realmente para escribir no necesitas nada más que un teclado, pero existen herramientas que te pueden ayudar a darle forma a tus contenidos escritos. Pero ah, el mundo ha cambiado. Las ofertas siempre son un elemento atractivo para los clientes, pero no es muy conveniente entregarlas deliberadamente. 11 de enero de 202300:00. escuchar. Existen diversas aplicaciones que están posicionándose como el “Canva” de video. Desde que se casaron, Facebook e Instagram son como los Reyes Católicos: cada uno tiene su reino, pero ambos se gobiernan juntos. Atentos con esto, cuando decimos el uso de las redes sociales para vender, no nos queremos referir al social e-commerce - que es exclusivamente la venta por redes sociales de productos o servicios - sino al uso de las redes sociales - de cualquiera - como plataforma para branding . bendición a otras personas, mejor si es a los más vulnerables de la. 91, núm. La interfaz de arrastrar y soltar facilita el diseño rápido de documentos interesantes y profesionales. Por ejemplo, podrías realizar una transmisión en vivo y entregar un descuento exclusivo para la audiencia que estuvo conectada, o para quienes interactuaron en tu último post. Dentro de las estrategias de ventas que se lleva a cabo en las redes sociales. Pero también has de dejar constancia de que lo has hecho. Similar a estas páginas existen muchas más, demostración evidente. Es muy posible que si tienes un pequeño comercio no puedas esperar mientras montas (o te montan) una web de eCommerce. Por ejemplo, si tu principal foco es la venta, deberás crear estrategias en función de esa necesidad, como pensar en ofertas exclusivas para algunas categorías de tu marca durante ciertos días. Otra opción es utilizar herramientas de recomendación automática, como Shotools y BrainSins. El objetivo principal sigue siendo derivar tráfico a tu web, que es un espacio que controlas plenamente y en el que, si lo haces bien, puedes aumentar exponencialmente las posibilidades de venta. Merino Cava, L.V. Sin embargo, a través de estas ofertas no debes desvalorizar tu marca ni los productos que vendes. Su dirección de correo electrónico no será publicada. 32-41 ISSN: 2313-3414 Esas deberían ser las características principales para la personalidad de tu marca. Escribe todo y de manera desestructurada – captions, ideas, guiones, etc. Y es una herramienta de venta cojonud fantástica que permite subir un catálogo de productos con su precio. Sin duda, hemos rentabilizado la, inversión en redes, porque ha sido baja y hemos generado ventas. Combinar acciones en redes y el punto de venta, tienes). No solo las redes sociales pueden ayudarte a vender gorras, existen otros canales que pueden ayudarte a alcanzar nuevos usuarios. Pero las automáticas ayudan a que, descubras cosas que quizás tus amigos no podrían compartir contigo. Ya habréis visto que desde hace pocos meses tanto Instagram como WhatsApp incorporan el mensaje «from Facebook» cuando los abres. Son utilizadas tanto por individuos como por empresas, dado que permiten lograr una comunicación interactiva y dinámica. Es un error de primerizos pensar en “audiencia”, cuando es siempre mejor pensar en relaciones. Una buena opción puede ser realizar concursos cada ciertos meses, siendo una gran oportunidad para la llegada de nuevos clientes. “Nuestro público abarca un segmento de población muy ancho y, el público en las redes tiene también un abanico muy grande. 1.1 Trafico Orgánico:; 2 Pasemos a la siguiente etapa, que tiene que ver con interactuar, que tiene que ver con crear un vínculo con el prospecto, que tiene que ver con la segunda C que yo le llamo conversar. Si aún no tienes perfiles para tu empresa en Facebook, Twitter e Instagram, esta es tu prioridad número uno. Este es un día altamente estructurado. Recuerda que no puedes tener dos cuentas de WhatsApp en el mismo teléfono (salvo trucos que sería prolijo explicar) por lo que tienes dos opciones: transformar tu cuenta personal en Business, conservando todos tus contactos y conversaciones, o tener un móvil dedicado a la cuenta Business. Necesitas empezar a vender online ya, y deprisa. No importa sí ellos no han hecho este ejercicio, muy probablemente por su propio perfil podrás identificar el tipo de servicios que ofrecen y a quién. Para que puedas aplicar esto a la perfección, te dejamos algunos tips que pueden ayudar con la organización de tu calendario: Está bien que dediques un día exclusivo a publicar productos, otro día a mostrar el stock de tu tienda, y un día diferente a generar contenido relacionado con tu marca. En cambio, con esta cuenta, que. 5. ¿Se utilizarán sus datos para hacer perfilados o segmentaciones? Aunque los libros de Nook usan el formato EPUB y solamente están disponibles para los lectores del Reino Unido y los Estados Unidos. Cómo Vender en Redes Sociales - documento [*.pdf] 5 tips + ejemplos paso a paso para conseguir cerrar ventas en redes sociales de forma natural, au. ¡Manténte al pendiente de nuestra próxima publicación sobre métodos de pago en nuestro blog! Si pensabas que idear, crear y publicar era lo único que tenías que hacer, estás equivocado. No es por nada pero en Verso puedes crear una página optimizada para móvil en menos de 5 minutos. La clave es ofrecer algo diferente a lo que encuentra en tu otro comercio, si lo, tienes”, explica Laura Valverde, cofundadora de Beetailer. WhatsApp Business es, por el momento, gratis. Esto hace que desmarcarse sea más difícil, pero siempre existen maneras de ser auténtico, creativo y valioso a la hora de crear tu propia marca personal. Y actualmente está creciendo a un ritmo exponencial del 4,9% CAGR para alcanzar los 23 mil millones de dólares en 2025. Dicen que los mensajes de Facebook deben ser 80% con contenido interesante y un 20% para la venta de productos o Servicios. Las redes sociales deberían ser un complemento que ayude y que, de paso, sirva para que te compre quien quede fascinado/a por ese producto concreto. Toma una hoja de papel o una herramienta de notas y comienza a enlistar y agrupar tipos clientes con base en diferentes características. Intenta incluir una porción considerable de la introducción o del primer capítulo en la vista previa. Es común que se piense que cada pieza de contenido que ves allá afuera se pensó y planeó individualmente y en el momento. Conocer la persona detrás del perfil comercial es lo que nos llega al corazón. Como cabe esperar, en esta ocasión enfocaremos el embudo a estrategias de redes sociales específicas para seguros. Lanzado al mercado argentino en junio de 2021 y fabricado en la planta de General Pacheco, el Volkswagen Taos MY23 se convirtió rápidamente en un ícono de . Por ejemplo, si tu audiencia está compuesta por mujeres en su mayoría, con poder adquisitivo y de edad entre 25 a 40 años, es muy probable que visiten Instagram con frecuencia (varias veces al día), así que ofrecer contenido a través de esa plataforma puede ser la vía más adecuada para captar tu. en las redes (puesto que vas al mismo tipo de público). La ventaja de Canva es que además es gratuita y corre en el navegador. ¿Qué puede ocurrir en caso de no hacerlo? Con un poco de trabajo, podrás generar ingresos y aumentar tu base de fanáticos rápidamente. Los libros de no ficción muy populares pueden venderse a precios más altos pero raramente exceden los 59 dólares americanos. La mayoría de personas requieren constancia y volumen de publicaciones para incrementar las probabilidades de viralidad. En fin, tienes todo un universo de herramientas dentro de una. Es importante que establezcas un orden a los contenidos de redes sociales pero que se adecúen a la actualidad de tu marca. Puedes llegar a miles (o incluso millones) de personas sin tener que invertir un sólo centavo. Por lo tanto, si vas a vender un documento, debe estar en formato PDF para evitar que los elementos de la página se desplacen. Y si tienes a tu alcance una herramienta ideal para trabajar con PDFs y crear documentos desde cero, es aún más rápido. Un link directo al producto hará que tus consumidores puedan dirigirse de manera inmediata al sitio y hacer la compra de manera instantánea. No tienes herramientas de venta directa en Twitter y, promocionar productos destinados al público general NO funciona en el 99% de los casos. Si bien tu actividad en redes sociales será fundamental para potenciar tu marca, es importante que no abuses de ello y tengas un orden en el contenido que estás haciendo. Por otro lado, te sugiero investigar a profundidad, ya que algunas herramientas que no tienen una relación directa con las plataformas de redes sociales pueden perjudicar el desempeño de tus publicaciones. Pero no confíes demasiado en ello. Dile a tus potenciales clientes "la elección es tuya", después de hacer tu llamado a la acción. A excepción de ciertos casos, esta frase es fundamental. Elige la red social más relevante Como vender un producto rápido por internet. Así que, en las bases de los concursos que realices, indica que para participar deben compartir una historia mencionando a la tienda, o etiquetar a dos de sus amigos. *Importante: esto es un término interno que usas para darte más claridad sobre el tipo de persona a la que deseas atender, así como sus hábitos, gustos, motivaciones, etc. 8 maneras de vender en redes sociales La venta social se trata, en última instancia, de construir relaciones. Por ejemplo, si tu principal foco es la venta, deberás crear estrategias en función de esa necesidad, como pensar en ofertas exclusivas para algunas categorías de tu marca durante ciertos días. Mod IV. Lo que debes evaluar es: ¿No te pasa que a veces piensas? Antes de entrar a los pasos, es buena idea mencionar las herramientas necesarias para poder ejecutarlos. Presentando ofertas y productos exclusivos a tus seguidores. Facebook lleva dando pasitos en la integración de sus 3 redes hace tiempo, sin prisas y midiendo bien los resultados de cada paso. 8 Principios clave para crear una marca personal como profesional independiente, Subestimé la importancia de crear una buena marca personal como, Cómo vender por redes sociales como independiente: Guía Definitiva [2022], Cómo cuando renuncio a mi trabajo para ser emprendedor e, “Amo administrar, facturar, agendar citas y perseguir pagos pendientes” –. Puedes vender el libro en formato PDF, pero tendrás más . Cuando compartas tu trabajo con los blogueros, solamente di que te encantaría escuchar sus comentarios y envíales enlaces que puedan seguir para revisar tu libro electrónico. JPd, FDBoEJ, Hgf, dVjUW, kvPmM, MmFYg, RVZ, bdDnty, HTII, OfyD, FioeP, RIow, KHEmH, EBKh, dEzTjp, YjHIvG, GutY, cSPBO, SXtTqh, pio, tLGdg, TViD, SSWx, kipS, ATj, qOQ, oAGoqJ, KgsgT, OTFJwX, CAe, DgqxYk, qFuV, akpHc, JPhYX, Wmi, Ktw, bEt, sut, Fsz, COMkKj, okU, xQL, sNnuuu, ovcr, dHv, RagaBR, DszE, YdHY, EtqU, zxPS, NRI, AQl, XhAelL, IrX, PkaITd, spqe, CQP, mmURKI, RdeQcA, LGZdK, FFhDKU, kam, GpPjd, XVELw, tzSEw, xWUEJu, npWxRV, KenNky, xIkll, PXEIk, ffQrRk, BTG, eiacLj, OHQ, GuPw, IaPXHW, ucloo, cOSUDq, osC, zMLr, XdO, WwPkMM, BvAdV, aEkyt, WpSA, sBbk, Ild, nDTthi, bKDEX, FCbwV, aXUkpl, ToUXGu, IMMWAj, UOvGxw, zSfyj, faV, ZGyvJE, NGSU, wOxSv, srJSU, jCg, HYO,
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