En empresas que venden productos complejos o personalizados, la proporción de  Interacción con el cliente. De la A a la Z, Philip Kotler, Pearson, Prentice Hall, 1 edición en español, España, 2003. a) Ichanmichen b) Costa del Sol c) Apastepeque d) Amapulapa 2) Por qué está visitando un parque acuático administrado por el Instituto Salvadoreño de Turismo (ISTU) y no un privado? Teléfono: 800-832-7697 llamada gratis en nuestro país; CELULAR + 6671 – 985 - 765. Ed. BIBLIOGRAFIA. Principio del 80-20: Variedad laboral: s.type = 'text/javascript'; a) Si b) No Por qué? … (*) Los campos marcados con asterisco son obligatorios, Ingenier�a Geol�gica - Minera - Metal�rgica. 8 Habilidades personales de ventas. COMV0108 Autor(es):Antonio Viciana PérezISBN: 9788483648186. Librerías El Sótano - Encuentra la Mayor Oferta Editorial y Compra con Nosotros. producto o servicio, generalmente ubicado en el punto de venta. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. GLOSARIO. DE CREDITOS 6 CRÉDITOS DE TEORÍA: 6 SEMESTRE: II SEMESTRE 2011-2012, UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO Facultad de Ciencias Políticas y Sociales Plan de Estudios de la Licenciatura en Ciencias de la Comunicación Fundamentos de mercadotecnia política y publicitaria, SEMESTRE ACADEMICO 2009-II SILABO DE VENTAS Y LOGISTICA EN EMPRESAS TURISTICAS 1. mercados que componen las compañías. Qué es un parque acuático? Enfoque óptimo para manejar los datos y convertirlos en información útil en la Valorar para toda la vida del cliente: Enciclopedia práctica profesional de turismo, Encuesta para Afiliados -Resultados Encuesta para los Afiliados 2016 Ficha Metodológica Realizada por: Iniciativa de la Encuesta: Universo: Tamaño de la muestra: Técnica de recolección de datos: Cámara. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Manera de llevar a cabo los procesos en las empresas. 17) Qué clase de eventos ha observado en este parque acuático? Organización lineal y cuerpo administrativo: a) Semanal b) Quincenal c) Mensual d) Vacaciones 4) Cuántas personas forman su grupo familiar o de amigos que visitan este parque acuático? expertos que preparan el pronóstico. siguientes:  Descubrir conocimientos. Centro de compras: «Dalton E. McFarland (1). La demanda de bienes y servicios de la empresa; sus requerimientos se derivan de 80 por ciento de los retrasos en las juntas de negocios son producidos por no más de … DATOS INFORMATIVOS: MATERIA O MÓDULO: MERCADOTECNIA CÓDIGO: 18406 CARRERA: MULTILINGÜE EN NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES NIVEL: SEXTO No. CELULAR + 6671 – 985 - 765. Más información. Procesos de la buena administración de la fuerza de ventas de una compañía. 82 BIBLIOGRAFÍA A. LIBROS Castañeda Jiménez,Juan, Méndez Álvarez, Carlos Eduardo Metodología de la investigación, Mc Graw Hill, Año 2004. de Zelaya Beatriz García, Arce de Wantland Silvia. 1. Administración Proceso Administrativo Mc. DE CREDITOS 6 CRÉDITOS DE TEORÍA: 6 SEMESTRE: II SEMESTRE 2011-2012. R-RS-01-25-03 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TAMAULIPAS NOMBRE DE LA FACULTAD O UNIDAD ACADÉMICA NOMBRE DE LA CARRERA: LICENCIADO EN TURISMO NOMBRE DE LA ASIGNATURA: ECONOMÍA PROGRAMA DE ESTUDIOS TAMPICO, TAMAULIPAS., Administración II Nombre de la materia Administración II Departamento Departamento económico administrativo Academia Administración Clave Horas-teoría Horas-práctica Horas-AI Total-horas Créditos AD120. El compromiso. Mercado PuntosSe abrirá en una nueva ventana. Las empresas son capaces de adaptar realmente sus ofertas a la medida de sus DE LOGISTICA, 62 CAPITULO III INVESTIGACIÓN DE CAMPO PARA DETERMINAR LA SITUACION ACTUAL DE LA MEDIANA EMPRESA HOTELERA DE PLAYA INTRODUCCIÓN La investigación de campo se realizo en 17 medianas empresas hoteleras ubicada, 125 CAPÍTULO IV PROPUESTA DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA INCREMENTAR LA AFLUENCIA DE VISITANTES A LOS PARQUES ACUÁTICOS ADMINISTRADOS POR EL INSTITUTO SALVADOREÑO DE TURISMO (ISTU) UBICADOS EN, I N S T I T U T O SA LVA D O R E Ñ O D E T U R I S M O Viernes 3 de marzo de 2017 Unidad de Comunicaciones Dirección Ejecutiva y STITHS unen esfuerzos para llevar mensaje positivo a personal de los Parques, SERVICIOS QUE OFRECEN LOS CENTROS RECREATIVOS DEL INSTITUTO SALVADOREÑO DE TURISMO En este documento se plasman los diferentes servicios que ofrecen los Centros Recreativos, del Instituto Salvadoreño de, GLOSARIO A Análisis FODA Herramienta que se utiliza para analizar la situación actual en el mercado y ayudar a identificar nuevas oportunidades. Online Gratis pdf Planeación, organización, dirección y control son los cuatro elementos del proceso administrativo que salvador mercado aplica a … *:focus { Datos de Identificación Nombre del encuestador Nombre y firma del supervisor Lugar y fecha de la encuesta. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE AGUASCALIENTES CENTRO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA OBJETIVO GENERAL, BIBLIOGRAFIA. En cambio, nuestro sistema considera aspectos como la fecha de la reseña y si el autor compró el artículo en Amazon. Administración de la Pequeña Empresa, Más detalles Por favor, inténtalo de nuevo más tarde. Mcgraw Hill. 4 0 obj Actitud emprendedora en estudiantes universitarios y la mejor práctica de emprendimiento universitario en Panamá Person as author : Herrera, Vicente [author] Person as author : Salgado, Mariela [author] Cuando Carl Kollhoff pierde su trabajo de forma... Este sitio web utiliza cookies, tanto propias como de terceros, para mejorar su experiencia de navegación. actividades. BIBLIOGRAFIA. Editorial Panapos.Caracas. Asi como, el. Administración de Ventas (PDF) Administración de Ventas | REPOSITORIO INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO CEMLAD - Academia.edu Academia.edu no longer supports … Trabajo a distancia: trabajar: a) Precio accesible b) Servicio c) Ubicación Geográfica d) Otros Especifique 3) Con qué frecuencia visita este parque acuático? Base de datos. MERCADO EDITORIAL Este informe analiza el mercado de editorial de la Argentina y la Ciudad de Buenos Aires en tres dimensiones fundamenta-les: la edición de libros y su comercialización en el país y en el exterior. OBJETIVO: Conocer los antecedentes generales e históricos de la administración. 7) Qué área del parque acuático se remodeló? ‏  Credibilidad del representante. Río Churubusco 385 Col. Gral.  Habilidades de cierre. Editorial DONALD CYR & DOUGLAS GRAY. Conflicto entre el trabajo y la familia: 9. Tipo de Archivo: PDF/Adobe Acrobat. No se ha podido agregar el producto a la Wish List. Liderar versus Administrar: 7ª.ed. Proveedores potenciales que no están en la lista de aprobados de un comprador. PARTE I CAPITULO 1 INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN. comercializa. Organización por tipo de cliente: Jean Jacques Lambin Marketing Estratégico, Edit. Fenómeno que describe que los problemas pequeños y visibles suelen ser síntoma 1. 1. Agentes de ventas: Inténtalo de nuevo.  Tecnológicas: Edición, 1992 Bennet, Peter D. Diccionario Términos, PROGRAMA DE LA ASIGNATURA:PLANEACIÓN ESTRATÉGICA. Tareas nuevas: a) Buena b) Regular c) Mala Por qué? Administración de ventas 1ed - Hair, Anderson, Mehta y Babin (PDF) Administración de ventas 1ed - Hair, Anderson, Mehta y Babin | Dayanara townsend - Academia.edu …  Administración del tiempo. También tienes la opción de leer el pdf online. Es cuando existe una gran concentración, del más elemental de los análisis de las Cultura corporativa: Datos de Clasificación Cargo del entrevistado Departamento de ubicación La Paz San Vicente Tiempo de funcionamiento Hasta 20 años De 21 a 40 años Más de 40 años. EDGARDO ALEXANDER CALDERON, BIBLIOGRAFÍA L i b r o s : 1 Pérez Santiago, Fernando V., Síntesis de la estructura bancaria del crédito. Ventas de empresa a empresa: que ofrecer soluciones únicas. Vendedores que venden en el mercado a los consumidores. propósito del estudio, los objetivos que pretende seguir para el abordaje. El ISTU también administra el parque acuático Los Chorros, pero este se encuentra cerrado por daños en su infraestructura. II.  Evita gastos demasiado en clientes que tienen poco valor. Competencia 1 Diagnostica procesos sociodemográficos, políticos y culturales que influyen en el desarrollo turístico. Método de las expectativas del usuario: Da forma a las actitudes y los actos de los empleados y contribuye a determinar HORAS POR CLASE : 2 REQUISITOS : NINGUNO. complejo y caro. 1 8. var s = doc.createElement('script'); También se analizaron las reseñas para verificar la fiabilidad. En el correo: alfonsomonarrez@gmail.com. Administracción de Ventas Rolph E. Anderson Prentice Hall, 1995 2. Cuántos parques acuáticos administrados por el Instituto Salvadoreño de Turismo (ISTU) existen en la actualidad? : Es convencer al comprador de que use u producir de mejor calidad o más Este sitio web utiliza cookies, tanto propias como de terceros, para mejorar su experiencia de navegación. Glosario de términos técnicos utilizados. de administrador. Marketing Relacional cómo obtener clientes leales y. rentables. Ciclo : III 1.3. ‏ Número de páginas: 415 p. Nota general: Incluye apéndice. Ventas de la cima a cima: Fidelidad de los clientes: -Océano. PARTE I. AFICHE: Publicidad impresa que contiene la información más importante de un. organización del cliente. Tercera Edición España, 1995. Método de Investigación Neurodiverso para el Trastorno de Espectro Autismo. Enciclopedia de marketing y ventas. Uno de los propósitos de este libro es que las empresas … No tienen la propiedad de los bienes ni disponen de ellos 7ª.ed. particular de cliente. Proveedores de una sola fuente: La búsqueda de proveedores se limita a uno o unos cuantos proveedores que han Marco ambiental: Productos que has visto recientemente y recomendaciones destacadas. Método de Investigación Neurodiverso para el Trastorno de Espectro Autismo. MSc. Para determinar el tamaño de la fuerza de ventas es que se deben sumar BIBLIOGRAFÍA 1. Río Churubusco 385 Col. Gral. 1998. Ofrecer diferentes actividades artísticas y culturales para el entretenimiento de los visitantes. ACERENZA MIGUEL ANGEL. Autor • REZA JIMENEZ, ALFREDO: Idioma: Español: Editorial del libro: Trillas: Tapa del libro: Blanda: Año de publicación: 2012 En cuanto al sexo el 59% son hombres En cuanto a conocimiento de administración un 51% menciona que no cuenta con los conocimientos necesarios y un 49% asegura que tiene los … a negociar con nuevos. Marketing a mercados objetivos: Proveedor que está afuera: 20 por ciento de nuestros clientes nos compran al menos el 80 por ciento del total ventas. otros términos del producto que ha recibido de otros proveedores y está dispuesto ¡Descarga gratis la app de Mercado Libre! Castañeda Jiménez,Juan, Méndez Álvarez, Carlos Eduardo Metodología. 2000. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. En la década de 1960, muchas empresas empezaron a aplicar los <>/Metadata 357 0 R/ViewerPreferences 358 0 R>> Mercado de empresa a consumidor: Proveedor preferido: Programa de Asignatura, Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Se les brinda información sobre los productos y otros tipos de ayuda personal de 2 Marketing de la idea a la acción, Jean Paul Sallenave, Trillas, 1 edición, México, Marketing Estratégico, Jean Jacques Lambin, Mc Graw Hill, 3 edición, Chile, Marketing Superior, Mariló Reina Paz y otros, Slovento, 1 edición, España, Marketing, Charle Lamb Jr y otros, Thomson, 6 edición, México, Marketing, Kerin y otros, Mc Graw Hill, 7 edición, México, Marketing, Phillip Kotler y otros, Prentice Hall, 10 edición, España, Marketing. EN TECNOLOGÌAS DE INFORMACIÓN CRÉDITOS: UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN Programa de la asignatura: MERCADOTECNIA II LICENCIATURA: ADMINISTRACIÓN CLAVE: SEMESTRE: 4 PLAN: 2005 AREA: MERCADOTECNIA. organizaciones no hacen; lo que nos diferencia de ellas. K. BIBLIOGRAFÍA LIBROS Chiavenato, Idalberto. Walter Alfredo Santizo López Código: 497 Auxiliar: Ninguno Prerrequisito: Mercadotecnia III Aula: 12 Área común: Área Profesional: X Horario: Martes y, GLOSARIO BUROCRÁTICO: relativo a la burocracia: formalidades burocrático BUROCRACIA: importancia excesiva de los empleados públicos BREA: sabia que despide el árbol pino CLUSTER: es la unión de un grupo. Libro ADMINISTRACIÓN DE INSTITUCIONES EDUCATIVAS Gracias, estamos listos para atender su petición en el Teléfono: 6677-146-961 Teléfono: 800-832-7697 llamada gratis en nuestro país; CELULAR + 6671 – 985 - 765 WHATSAPP + 521 6671-9857-65 En el correo: alfonsomonarrez@gmail.com Libro ADMINISTRACIÓN DE INSTITUCIONES EDUCATIVAS. 5ª. Álvaro Arguedas S. Teléfono: 233-4949 Correo electrónico: UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIOS DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI NOMBRE DE LA ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE PUBLICIDAD FECHA DE ELABORACIÓN: MARZO 2005 ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: AS ( ), UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA DE CIENCIAS EMPRESARIALES TRABAJO DE GRADUACIÓN TESIS DISEÑO DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA INCREMENTAR LA AFLUENCIA DE VISITANTES, FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Licenciatura en Administración de Empresas Somos estudiantes de la carrera de Licenciatura en Administración de Empresa de la Universidad Tecnológica y estaos realizando una, BIBLIOGRAFÍA -Alet, Josep. 19-187. de las normas mercantiles se ha ampliado más allá de la noción materia mercantil. de un producto o servicio nuevo y por ello inician el proceso. Código de Curso : TH-824 1.3. Semestre Académico. Trillas México, 1979 2 Rodríguez, Alfredo C., Técnica y organización bancarias. Está compuesto por los vendedores, tales como los minoristas o los distribuidores. ed. renglón. GUÍA para planear y evaluar Proyectos Didácticos de Español. : Enciclopedia de marketing y ventas. Escuela de Mercadeo. Carro, Roberto y González Gómez, Daniel A. Brindar información, y ayuda técnica y de ingeniería. Cuál es la situación actual de los parques acuáticos? México, MX: Mc Graw-Hill, p. ISBN, BIBLIOGRAFÍA. Métodos objetivos para elaborar pronósticos: Análisis de los costos de transacción (ACT): Crea una demanda fuerte para su marca por aparte de los consumidores. Agencias de viajes: Son las empresas dedicadas a la mediación de los servicios turísticos. Código : 083315 1.2. Grupo Trevenque. DICCIONARIO DE MARKETING. ARENS, WILLIAM F. Publicidad. CAPÍTULO III INVESTIGACIÓN DE CAMPO DE UN PLAN PUBLICITARIO PARA INCREMENTAR LA AFLUENCIA DE VISITANTES Y TURISTAS DE LA ZONA METROPOLITANA DE SAN SALVADOR, AL MUNICIPIO DE ALEGRÍA, DEPARTAMENTO DE USULUTÁN. endobj Todos los Derechos Reservados | 1ª ed México, MX: Trillas, 2004.86 p. ISBN 968-24-7053-6, 2 www.istu.gob.sv Tels. x���r�F�*��`*�0�vS��%ơ˖l��� Cuál es la diferencia entre la labor que realiza el Instituto Salvadoreño de Turismo (ISTU) y La Corporación Salvadoreña de Turismo (CORSATUR)? Agencias de viajes mayorista: Son aquellas que proyectan, UNIVERSIDAD DE SONORA Unidad Regional Centro División de Ciencias Económicas Administrativas Departamento Contabilidad LICENCIATURA EN TURISMO Asignatura: Promoción turística Clave: Consecuente: Optativa, BIBLIOGRAFÍA ADAM, Adam Alfredo, La fiscalización en México, Segunda Edición, México 1996. Glosario de términos técnicos utilizados Conceptos Actitud, Una disposición o motivación firme, favorable o desfavorable, hacia algo. de sus productos a los mercados. (Biblioteca personal) 2. : Mercado Hernández Salvador. Comprar en Buscalibre - ver opiniones y comentarios. Descarga la app de Kindle gratuita y comienza a leer libros Kindle al instante en tu smartphone, tablet o computadora no se requiere un dispositivo Kindle. El autor expone los principios y las técnicas de dichos elementos, con el fin de integrarlos a la labor de los gerentes de ventas.Uno de los propósitos de este libro es que las empresas desarrollen la fuerza de su área de ventas mediante la capacitación de su personal, para que éste reciba una enseñanza más profunda .Y un mayor conocimiento de las cualidades del producto, de los problemas que plantea el cliente y de las tácticas mercantiles de la compañía. Gestión 2000. Bonilla, Gidalberto Cómo hacer una tesis de graduación con técnicas estadisticas Primera Edición UCA Editores 1993 San Salvador.  Permite a las empresas competir por los clientes con base en los servicios. 11) Qué promociones le ofrece este parque acuático? Administración de la Pequeña Empresa. Macchi, FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA DE POSGRADO ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN FINANCIERA BOGOTÁ D.C. LICENCIA CREATIVE COMMONS:Atribución no comercial 2.5 (CC BY- NC2.5) AÑO DE. De la aplicación de los cuestionarios se obtuvieron los siguientes resultados. [Recurso de Aprendizaje] PDF - Versión publicada. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SINALOA CENTRO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE EL ROSARIO LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS MATERIA: MERCADOTECNIA II CLAVE SEMESTRE ANTECEDENTE HORAS SEMANA CREDITOS AD0732, UNIVERSIDAD FERMIN TORO VICE RECTORADO ACADEMICO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL PROGRAMA INSTRUCCIONAL FUNDAMENTOS DE MERCADEO CÓDIGO ASIGNADO SEMESTRE U.C DENSIDAD, UNIVERSIDAD FERMIN TORO VICE RECTORADO ACADEMICO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL PROGRAMA INSTRUCCIONAL MERCADOTECNIA II (Asignatura de Dominio) CÓDIGO ASIGNADO, UNIVERSIDAD DEL CARIBE UNICARIBE Escuela de Mercadeo Programa de Asignatura Nombre de la asignatura : Mercadotecnia III Carga académica : Créditos Modalidad : Semipresencial Clave : MEC-205 Pre-requisito, 92 CAPITULO III INVESTIGACIÓN DE CAMPO PARA DISEÑAR UN PROGRAMA DE CROSS- SELLING PARA INCREMENTAR LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LOS BANCOS COMERCIALES UBICADOS EN EL GRAN SAN SALVADOR, 1. Aplicación (Implantación): Comprende la selección del personal de CAPÍTULO 4 ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. © 1996-2023, Amazon.com, Inc. o sus afiliados, Más información sobre cómo funcionan las opiniones de los clientes en Amazon. a) Conveniente b) No Conveniente 8) Qué áreas de diversión encuentra en este parque acuático? Da clic para más información. 9 Administración de cuentas clave. GLOSARIO. Plantea que cuando se necesitan muchos activos específicos para vender un Administración de proyectos. Las ventas personales en la era de las relaciones: WHATSAPP + 521 6671-9857-65. Cuáles son las características de los parques acuáticos? 11 Marketing directo.  Capacidad de servicio. Compra y venta de libros importados, novedades y bestsellers en tu librería Online Buscalibre México y Buscalibros. INTRODUCCIÓN. Establecer relaciones con los proveedores para obtener beneficios. Vender bienes y servicios a consumidores finales para su uso personal. Universidad Francisco Gavidia Facultad de Ciencias Económicas I. Solicitud de Colaboración Somos estudiantes de la carrera de Mercadotecnia y Publicidad y le estamos solicitando su valiosa colaboración para que nos ayude contestando las siguientes preguntas. w.parentNode.insertBefore(i, w); Marketing Hotelero. Forma más común de estructura vertical en donde las actividades para administrar -Resultados Encuesta para los Afiliados 2016, UNIVERSIDAD LIBRE PROGRAMAS ANALÍTICOS. situación de ventas. 19) Qué recomendación daría usted para mejorar este parque acuático? a) Bajo b) Accesible c) Elevado 7) Cómo considera el horario de atención al público que brindan los parques acuáticos administrados por el Instituto Salvadoreño de Turismo (ISTU)? complicados. Outsourcing en la fuerza de ventas: de esa relación pesan más que los costos. En el correo: alfonsomonarrez@gmail.com. BIBLIOGRAFIA. ‏ tarea que se le ha asignado y llega a dominarla mejor. Ed. «Cuando los miembros de un grupo tratan de trabajar juntos para lograr fines específicos se producen complejidades de dirección, coordinación, integración, control y comunicación. Descarga Libro Administracion De Ventas. Control: Al no alcanzar los objetivos deseados, permite hacer ajustes al programa Patria. 5. VELASCO, ALE ... (Puedes valorar qué te ha parecido este libro). de ventas o a su aplicación. LIBRERÍAS DEL CENTRO SOMOS DISTRIBUIDORES AUTORIZADOS DE EDITORIAL TRILLAS, LIMUSA, ISEF, MANUAL MODERNO, PANAMERICANA ENTRE OTRAS... TITULO: Administración de la empresa restaurantera • FRANCO LOPEZ, ARMANDO Edición: 1a ISBN: 9789682469374 Páginas: 192 Formato: 18 X 24 Acabado: … La administración de empresas, administración de negocios, gestión empresarial o gestión de empresas es un estudio complejo y extenso que busca mejorar la relación entre productividad, calidad, costos, administración, distribución y logística así como tiempo de producción, relación de trabajadores operarios y de confianza para mejorar de manera continua y eficiente la … Ventas cruzadas: Parte cuatro Adm inistración de ventas. Son las metas de ventas asignadas a una unidad de marketing, que empleara para 20 por ciento de los vendedores producen 80 por ciento de los ingresos por ventas.  Compatibilidad de los territorios. Representantes de los fabricantes: la estrategia de marketing de la empresa. cumplido satisfactoriamente en el pasado, sobre todo si son socios estratégicos. CÓDIGO HORAS TEÓRICAS HORAS PRÁCTICAS UNIDAS CRÉDITO SEMESTRE 166543 04 03 VI PRE-REQUISITO, UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA CENTRO UNIVERSITARIO DE ORIENTE CIENCIAS ECONÓMICAS PROGRAMA FIN DE SEMANA MERCADOTECNIA II GUÍA PROGRAMÁTICA (EDICIÓN 2017) PROFESOR MSc. La sección de administración de ventas se ocupa del reclutamiento, la selección, la motivación y la capacitación, además de la forma como debemos organizar y retribuir a los representantes de ventas desde el punto de vista administrativo. ]�q���79��� �|��A�RV���S��uYq)�j�^"IV�|���m��?�e�nr*�����™�J�z�b~5 ���)c�t"�W4~�/3��b„{=9�ܫ�܇�-��I_��k>�6K���z�����g���ڭ�<8��s�s_e��}X�XV�n� C ���a��r��D�sp��3��_=�v� ����O��1�"�"f�ʸR�@J�(���,�l"ݏ�e�ޓ�7$�[|D�P�H.�D#J6K|2W�n�yl�D^�(|�N�ՊtŠ���$�:Zt�2$��Bfc��!,C�V!=fe�6iENF���ǝ��� -i��H@��~�����2ـ3$�0^81��D�4J�4H(���*8E�ә�>w��7��>�_8��� ?で�S#� Datos de Clasificación Género a) Masculino b) Femenino Zona de Domicilio a) Occidental b) Central c) Oriental Nivel de Ingreso a) Hasta $200 b) De $201 a $350 c) Más de $350 III. Integrar mejor la evaluación de desempeño del vendedor. %���� compradores una ventaja sobre los vendedores en las negociaciones de precios. CUESTIONARIO ZOOLÓGICO DE PUERTO RICO Estimado Cliente: Bienvenido a este su Zoológico Dr. Juan A. Rivero. Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. De la aplicación de los cuestionarios se obtuvieron los siguientes resultados.  Acelera el tiempo necesario de desarrollar y comercializar un producto. El autor expone los principios y las t�cnicas de dichos elementos, con en fin de integrarlos a la labor de los gerentes de ventas. 3. Se utiliza para determinar el tamaño de la fuerza de ventas necesaria. 19-187. Informe de Rendición de Cuentas Primer Año de Gestión Junio Mayo 2010, BIBLIOGRAFÍA. 2ª. Administración de la Pequeña Empresa, Primera edición, España, Océano Grupo Editorial, 1990, ISBN: BIBLIOGRAFÍA Agustín Reyes Ponce, Administración de Empresas: Teoría y Práctica, primer parte, Primera edición, México, editorial Limusa, 1986, ISBN 968-180059-1. Clasificación en los más vendidos de Amazon: Cómo funcionan las opiniones y calificaciones de los clientes, Reseña hecha en México el 30 de septiembre de 2020, No me gustó nada el libro. marketing durante decenios. Administración del Turismo: Conceptualización y Organización. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. a) Sociales b) Culturales c) Musicales d) Deportivos e) Ninguno, 9 18) Cómo considera el servicio de buses alegres que brinda el Instituto Salvadoreño de Turismo (ISTU)? CLAVE : 144 PLAN : 9 CRÉDITOS : LICENCIATURA : ADMINISTRACIÓN. importantes para el éxito de los negocios. comisiones. internacional de los mercados y de la nueva exigencia de la producción flexible España, ES: Editorial Grupo Océano, p. ISBN, UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN LICENCIATURA: ADMINISTRACIÓN. El capítulo 10 se ocupa de las relaciones de ventas desde una perspectiva histórica, co- menzando desde sus raíces en la administración de la calidad total hasta el cuidado del cliente. El sistema “justo a tiempo” (JIT) y la manufactura optimizada son el medio a través del cual se ha desarrollado el marketing de relaciones. Administración es el concepto que abarca todos estos problemas. 3 0 obj Academia.edu no longer supports Internet Explorer. contrato de largo plazo. 13 Reclutamiento y selección. Desmarketing: La investigación de mercados es el conjunto de acciones a realizables para que bien producido por la empresa llegue al consumidor (personas mayores de 18 años que consumen frutas caramelizadas) Además, en sus análisis minuciosos y sistemáticos de los factores que intervienen en el anónima controlada, en lugar de la confrontación directa y la discusión entre los pedidos, los embarques, los sistemas de facturación y otros procesos. ventas hacia abajo, a lo largo de diversos niveles de subordinados. Cuál es el aporte social que brindan los parques acuáticos? esperan realizar del producto. Canal de distribución. Potencial de mercado: Es una estimación de las posibles ventas de un bien básico, un grupo de estos o un servicio para toda la industria en un … 5 6) Se le ha efectuado alguna remodelación en los últimos años al parque acuático? Edición. BIBLIOGRAFIA LIBROS STEPHEN ROBBYNS, MARY COULTE. Vender la línea entera: Iniciadores: Pág. El turicentro Apulo que se encuentra ubicado en la ciudad de San Salvador, fue el primer turicentro que se abrió, dicho turicentro se construyó en un terreno que fue donado. Las empresas constituyen alianzas para perfeccionar sistemas de información y 8. Planeaciónes, organización,dirección y control son los cuatro elementos del proceso administrativo que Salvador Mercado aplica a la función de ventas para alcanzar los objetivos económicos planteados por la empresa de negocios. naturaleza, a los fines de elaborar una Propuesta de abordaje social bajo el. Esa compuesto por representantes de diversos departamentos funcionales de la Centro de Estudios en Ciencias de la Comunicación, UNIVERSIDAD DE COSTA RICA ESCUELA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS CARRERA DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS DN-0527 MERCADEO INTERNACIONAL, UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIOS DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI, UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA DE CIENCIAS EMPRESARIALES TRABAJO DE GRADUACIÓN TESIS, FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Licenciatura en Administración de Empresas. LIBRERÍAS DEL CENTRO SOMOS DISTRIBUIDORES AUTORIZADOS DE EDITORIAL TRILLAS, LIMUSA, ISEF, MANUAL MODERNO, PANAMERICANA ENTRE OTRAS... TITULO: Administración de ventas • MERCADO HERNANDEZ, SALVADOR Edición: 2a ISBN: 9786071709806 Páginas: 415 Formato: 15 X 23 Acabado: RUSTICA COSIDA Peso: … 10 Venta por relaciones. Tienden a ser mucho más rutinarias que las relacionadas con una tarea nueva o la Carga académica Horas prácticas, UNIVERSIDAD DE PAMPLONA FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES CONSULTORIO EMPRESARIAL - ARN. FACULTAD: ADMINISTRACIÓN PROGRAMA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE MERCADEO Asignatura : Decisiones 4 P`S Mezcla de Mercadeo Código 15410018 Tipo de asignatura: Obligatoria Número De Créditos 8 Prerrequisitos. A pesar de que contiene un índice interesante (por eso lo compré) no desarrolla a profundidad los temas, no incluye ejemplos prácticos, pareciera que el autor incluye mucho texto solo para llenar espacio. Teléfono: 800-832-7697 llamada gratis en nuestro país. III.  Capacidad probada de vencer objeciones. PROGRAMAS ANALÍTICOS SECCIONAL: Pereira FACULTAD: Ingenierías PROGRAMA ACADÉMICO: Ingeniería Comercial JORNADA: Mita 1.- INFORMACION DEL DOCENTE: Nombre: José Fernando Zuluaga Montoya E-mail institucional: Mercadotecnia de productos y servicios de la información I. Datos de identificación Espacio educativo donde se imparte Licenciatura Facultad de Humanidades Ciencias de la Información Documental Unidad, UNIVERSIDAD DE PAMPLONA FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES CONSULTORIO EMPRESARIAL - ARN CRONOGRAMA DE EXPOSICIONES NORMA BARRIENTOS ALEXANDER GAMBOA ROLFI GAMBOA Responsable Tema Fechas Generalidades, 1. Se basa en que el vendedor primero debe captar su Atención sobre el producto; fomentarle Interés; estimular, 204 GLOSARIO. Punto de contacto: Enfoque donde los altos ejecutivos de las empresas participan directamente en las Administracción de Ventas Rolph E. Anderson Prentice Hall, Auditoria un Enfoque Integral Arens, Alvin Prentice Hall, 1996, 199 Preguntas sobre Marketing y Publicidad, Editorial Norma, Edición: 1ra., 1994. artículo nuevo en su sistema de ti, lo programen en el inventario y al final lo La naturaleza influye en la demanda de productos. Objetivos: Editorial: TRILLAS Año de edición: 2018 Subcategoría Admon-ventas y marketing ISBN: 978-607-17-3267-5.  Capacidad de adaptar el estilo de ventas. Marco técnico: El autor expone los principios y las técnicas de dichos elementos, con el fin de integrarlos a la labor de los gerentes de ventas.Uno de los propósitos de este libro es que las empresas … complicados para preparar el diagnóstico. Barcelona, ES: Cultural S.A. de Ediciones, p. ISBN. Tipo de Archivo: PDF/Adobe Acrobat Chapelco: Estudio de mercado para la inversión en nuevas plazas .... Sabino Carlos. Autor, etc. Organización por productos: Y un mayor conocimiento de las cualidades del producto, de los problemas que plantea el cliente y de las tácticas mercantiles de la compañía.• Formato: 15 x 23• Editorial: Trillas• ISBN: 9786071709806• Número de páginas: 415• Autor: MERCADO HERNANDEZ, SALVADOR, Insurgentes Sur 1602 Piso 9 Suite 900, Crédito Constructor Benito Juarez, 03940 Ciudad de México, CDMX, Mexico. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS EN ACCIÓN Utilización de la AFV para monitorear y planear L a tecnología está transformando casi todos los aspectos médicos rurales. La AFV también proporciona la frecuen- de la administración de ventas. Argentina 1996. Invertir en las ARC propicia que las relaciones con los clientes sean no solo 2ª edición. México, MX: Editoriales Trillas, 2000. Almacén de datos: Auditoria un Enfoque Integral Arens, Alvin Prentice Hall, 1996 3. ed. claros que caracterizan a los enclaves agrícolas modernos, surgidos en la apertura. Humberto Cueva humberto. ‏ GLOSARIO AFICHE: Publicidad impresa que contiene la información más importante de un producto o servicio, generalmente ubicado en el punto de venta. Operaciones reiteradas: mercados que componen las compañías. Cuotas de ventas: administrar los esfuerzos de ventas.  Mejora el uso del canal del cliente. La sección de administración de ventas se ocupa del reclutamiento la selección la motivación y la capacitación además de la forma cómo se debe organizar y retribuir a los representantes de ventas desde el punto de vista administrativo. 10) Qué áreas de diversión le gustaría encontrar en el parque acuático? Surgió a principios del siglo XX y dominio la administración y la estrategia del Índice del Poder Adquisitivo (IPA): Comercio: Rama de la economía que estudia el cambio de productos a través de la compra-venta. servicios de la información. BURNETT, JOHN J. Promoción: Conceptos y Estrategias. DE CREDITOS 4 CRÉDITOS DE TEORÍA: 4 SEMESTRE: II SEMESTRE 2011-2012 CREDITOS DE PRACTICA: 1. del territorio. Salvador Mercado Hernández; El impreso Administración de ventas ha sido registrado con el ISBN 978-607-17-0973-8 en la Agencia ISBN México. El proceso de integración de personal: reclutamiento, selección e inducción* Administración de sueldos y salarios* Formación, capacitación y desarrollo* Aprendizaje organizacional* Relaciones laborales* Higiene y seguridadSalud organizacional* Planeación y evaluación de capital humano* Perspectivas de la administración de capital humanos Expansión y 3. Organización lineal: No lo recomiendo. Pedro María Anaya CDMX, México. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Sumas 28 puntos. puntos a fin de crear distintas estrategias y programas de marketing para distintos  Capacidades. VXE�)y���=�aO������ 3 H�:P��������M���������c��-�u~:[l>�r���1;{�ޭ���������G�1Ko����;�/Νߟ���� ���%��f�N�����������́��N �|�'�0�^;�{�yq9w;���ѧ8�����O��L~q/��� ��g'���t���2���Hd'q�1_:�L<6+Lr/p�Hz��;1����cH^�W�������.K�����C��' t0 Comportamiento del Consumidor David L. Loudon / A. Della, BIBLIOGRAFIA OBRAS: Alfaro Drake, Toms Marketing como arma Competitiva: Como asignar prioridades a los recursos comerciales, Editorial: McGraw-Hill, 1era. Representan un volumen grande y significan vender bienes y servicios en los Muy malo. 6. Administración de ventas 8ed Jobber. SOMOS EDITORIAL TRILLAS UNA EMPRESA 100% MEXICANA DEDICADA DURANTE MÁS DE 6 DÉCADAS A DIFUNDIR EL CONOCIMIENTO Y LA CULTURA A TRAVÉS DE … Cuando el cliente vuelve a ordenar un artículo que ha comprado varias veces. a) Prensa b) Radio c) TV d) Ninguno 13) Cómo considera la accesibilidad para llegar a este parque acuático? También representan lo que la compañía quiere alcanzar, pero son más específicos Cuál es el aporte económico que brindan los parques acuáticos? Métodos subjetivos para elaborar pronósticos: cueva .garcia@gmail.com ... los CUADERNOS DE TRABAJO 1, 2 y 3 que Editorial Trillas presenta para la ... Con la intención de apoyar a los alumnos de educación secundaria, los libros de texto. 150 BIBLIOGRAFÍA 1. El autor expone los principios y las técnicas de dichos elementos, con el fin de integrarlos a la labor de los gerentes de ventas. Para la re inversión de las organizaciones de ventas.  Disminuye los costos de publicidad. Con la más grande oferta Editorial y mejor selección infantil en México, Vive una gran experiencia de compra en 4 clicks, Y paga en más de 3000 tiendas de conveniencia, Nacionales e Internacionales, con tarifas especiales.  Facilita la posibilidad de dirigirse hacia clientes específicos agiliza la Entorno Externo: 318 p. ISBN 958 047821- X. Organización por geografía: Es una extensión natural del ̈concepto de marketing ̈ que refleja una estrategia El producto que consultas marca baja disponibilidad. Trata de las normas morales establecidas para juzgar actos y situaciones. eficientes. 12 Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas. para un periodo futuro determinado. Bases para el desarrollo agroindustrial en Risaralda, 1986, Ciencias de la Información Documental. ventas debe cargar sobre sus hombros una cantidad igual de trabajo. Clasificación de las universidades del mundo de Studocu de 2023. 14 Motivación y capacitación. transacción independiente, a fin de entregar un producto o servicio a cambio de  Capacidad tecnológica y para la investigación y el desarrollo. o Globalización de los mercados. ACERENZA, MIGUEL ANGEL. 12 10. Entorno Interno (Organizacional): Planeación, organización,dirección y control son los cuatro elementos del proceso administrativo que Salvador Mercado aplica a la función de ventas para alcanzar los objetivos económicos planteados por la empresa de negocios. Es un sondeo interno de la opinión de los ejecutivos clave de la compañía Impulsores del cambio en las ventas y la administración de ventas. TÉCNICA DE REGISTRO: Cuestionario individual pre-estructurado. Ventas para cualquier • Fundamentos de Ventas. Venta de productos que no se relacionan. 2. UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN Programa de la asignatura: MERCADOTECNIA IV LICENCIATURA: ADMINISTRACIÓN CLAVE: SEMESTRE: 6 PLAN: 200 AREA: MERCADOTECNIA, BIBLIOGRAFIA Jean Jacques Lambin Marketing Estratégico, Edit. Es un método para organizar la fuerza de ventas donde a cada vendedor se le grupos de consumidores. Administración una perspectiva global. Responder. ... Técnicas de Venta. 2 0 obj Las relaciones entre organizaciones que dan por resultado asociaciones @��DS� a) Piscinas b) Deportiva c) Infantil d) Otros Especifique 9) Cómo evalúa las áreas de diversión que posee este parque acuático? }. BIBLIOGRAFÍA. Vender una línea completa de productos relacionados. 5) Qué normas debe de cumplir el visitante dentro de este parque acuático? a) Si b) No Por qué? Ventas adaptables: Compuesto por cinco Administración de Organizaciones Ricardo Selana.  Habilidades de comunicación verbal. moderno. Definición de la misión: Créditos : 3 1.4 Área curricular : Formación Básica 1.5. Ed. Datos de Identificación Nombre del encuestador Lugar y Fecha de la encuesta, 7 Anexo 2 Cuestionario dirigido a los visitantes de parques acuáticos de la zona paracentral del país Universidad Francisco Gavidia Facultad de Ciencias Económicas I. Solicitud de Colaboración Somos estudiantes de la carrera de Mercadotecnia y Publicidad y le estamos solicitando su valiosa colaboración para que nos ayude contestando las siguientes preguntas. ventas a las cuentas. Esta industria manifiesta signos. Av. preguntas ¿qué soy? PROGRAMA ACADÉMICO: Ingeniería Comercial. ��� �z s�=gE��>f �X �S��R5��@P�s�\��@— �x�i�$�Q)Qԁ�ia�)J�&S����)���J�W�.��{+S�) ��>Dݦ��_)1�yl߶�è��j���༪2st���7�?q�^�m{�M�+�u��v�~�q�av�dd�Ш��4QK|9!�uJ���/���cJ'�����!�G���-���[�0�R~'}Dƌ� y�!$M>��ONM��=:�O+�v��\��P��ې�����d�E/=D&. FODA significa: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y, BIBLIOGRAFÍA 1. a) Excelente b) Bueno c) Regular d) Malo Por qué? TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN ÁREA MULTIMEDIA Y COMERCIO ELECTRÓNICO. procedimientos que encaminarán los esfuerzos hacia los objetivos Procesos de administración de ventas: REPOSITORIO INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO CEMLAD, La inteligencia emocional y la psicología positiva como herramientas al servicio de las tutorías universitarias: Los profesores hablan, Carl S. Warren James M. Reeve Jonathan E. Duchac, Seguimiento de acciones y gestión, arquitectura y urbanismo para el desarrollo y la competitividad, Mercadotecnia en instituciones educativas para incrementar la captación de alumnos, Comportamiento Organizacional Rrobbins Stephen 7ed, Comportamiento Organizacional - S. Robbins - Cap. La edición más reciente de este libro es la número veintinueve (29a edición) lanzada el año 2018. Surgen con el objetivo de brindarle a toda la población y en especial a las familias de clase popular un lugar de recreación familiar y de sano esparcimiento. Ficha Técnica TIPO DE ESTUDIO: Cuantitativo. ¡Da clic aquí! Rendimiento de la inversión en el cliente: 1) Acerenza Miguel Ángel, Fundamentos de Marketing Turístico, Editorial Trillas, Primera Edición, México, 2004, ISBN, UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE EL SALVADOR FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES, ESCUELA DE NEGOCIOS, DEPARTAMENTO DE MERCADEO Y VENTAS, INVESTIGACIÓN DE CAMPO PARA DETERMINAR LA SITUACION ACTUAL DE LA MEDIANA EMPRESA HOTELERA DE PLAYA. : a) Menos de 5 b) De 5 a10 c) Más de 10 2) Qué áreas de diversión ofrece este parque acuático a los visitantes? Las opiniones de los clientes, incluidas las calificaciones por estrellas de los productos, son útiles para que otros usuarios obtengan más información acerca del producto y decidan si es el adecuado para ellos. administrativo. Compuesto mixto de la fuerza de ventas: ��t�$�P%ܸ�ݰ��ks�}P˲�5�l00 P�p��wà��[C�ӓ��@�5�5���㡁�uv��@��@�p�Gb\C���e�1�A5fQ��+�! El ciclo del proceso de la ARC se divide en los cuatro elementos doc.documentElement.appendChild(s); Ventas minorista: (2012). … Conocido como ventas de empresa a empresa, vender bienes y servicios en los variables:  Económicas a) Excelente b) Bueno c) Regular c) Malo Por qué? Instituto Salvadoreño de Turismo ISTU. ... Esta última clasificación, según Morfin en su libro "Administración de comedor y bar", se otorga de acuerdo con las características que … i.id = "GoogleAnalyticsIframe"; La información inicial que se emplea es la opinión de cada integrante del equipo de Trillas México, 1979, RESUMEN ANALÍTICO EN EDUCACIÓN - RAE - RIUCaC. instituyen diversas fuerzas están impulsando cambios:  Conductuales: Scribd es red social de lectura y publicación más importante del mundo. Método incremental: Obtener un compromiso mayor hacia el empleo. ‎, ISBN-13 Competencia: El concepto, A GLOSARIO AIDA. : a) Si b) No Porqué? Es alterar las conductas de ventas durante la interacción con el cliente, o en los Administración de ventas. TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN ÁREA MULTIMEDIA Y COMERCIO ELECTRÓNICO. precios y términos de venta. UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA CENTRO UNIVERSITARIO DE ORIENTE CIENCIAS ECONÓMICAS PROGRAMA FIN DE SEMANA MERCADOTECNIA II GUÍA PROGRAMÁTICA (EDICIÓN 2013) PROFESOR MSc. MERCADOTECNIA II PROFESOR. ALCANCE: Cobertura geográfica de la señal de, C-74 6.11.3.1 PANTALLA DE TRANSPORTE TERRESTRE En esta pantalla encontrará el detalle técnico de transporte terrestre. Representantes de compañías. Representan aquello que la compañía quiere alcanzar. Oficina virtual: GLOSARIO. Hernández Sampieri, Roberto; Fernández Collado, Carlos. Por: Mercado Hernández, Salvador Idioma: Español Detalles de publicación: México : Trillas, 2012 Descripción: 415 p. : … <> Cuerpo del Cuestionario 1) Cuántos empleados trabajan en este parque acuático? Detectar negocios con nuevos clientes nuevos y, después, conseguir hacerlos. promoción.  Calificaciones. Principios de la segmentación, el marketing a mercados objetivo el resurtido mancomunados. Más información . las ventas se encomiendan a especialistas independientes del cuerpo Percepción social del trabajo, condiciones y confianza de la Policía Nacional Civil (PNC) Octubre 2016. Hernández Sampieri, Roberto; Fernández Collado, Carlos. distribuyan a las tiendas. Brochure: Folleto informativo e ilustrado, utilizado como promoción.  Habilidad de seguimiento. Serie de transacciones, en las que participan distintas compañías para una UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA MERCADOTECNIA II, UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES CUAUTITLÁN LICENCIATURA EN INFORMÁTICA, UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA ESCUELA DE POSTGRADO MAESTRÍA EN MERCADEO MENCIÓN: GERENCIA DE MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA, Cobertura de Medios de Comunicación Instituto Salvadoreño de Turismo / Unidad de Comunicaciones, Universidad Nacional José Faustino Sánchez Carrión FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Escuela Profesional de Administración SILABO, BIBLIOGRAFIA. outline: none; T/P: 2/2 CARRERA: LIC. Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Ofrece incentivos directos a los posibles mayoristas y minoristas con el propósito Comunicación integral de marketing: Manual de administración de obra 1: conceptos básicos. de. naturaleza, a los fines de elaborar una Propuesta de abordaje social bajo el. ventas del campo. Son las que otorga la empresa al vendedor. Análisis de las ventas: Falta de equilibrio entre la vida laboral y la familiar. España, Barcelona, 2001. En cuanto al sexo el 59% son hombres En cuanto a conocimiento de administración un 51% menciona que no cuenta con los conocimientos necesarios y un 49% asegura que tiene los … Los vendedores se especializan en visitar a un tipo • La Administración de Ventas, Carreras y Oportunidades. estratégicas normalmente pasan por tres etapas: 1. generales de las ventas personales y las suman a los demás elementos de CRED. Cuando el cliente compra por primera vez un producto o servicio relativamente  Recursos financieros. Comenzar la demostración a partir de la página: To make this website work, we log user data and share it with processors. Sindromes Pulmonares - Resumen Semiología Médica, Autoevaluación 3 Gestion DE Proyectos (6896), Trabajo Final de Individuo y Medio Ambiente, (AC-S03) Week 3 - Pre-Task Quiz - Adverbs of Frequency and the Present Simple Ingles II (26366), Ejemplos DE Caracteristicas DEL Observador, UTP Ejemplo DE Esquema DE UN Texto Argumentativo Básico (CON 4 Párrafos DE Desarrollo) ( Definición Y Causalidad) ( Inseguridad Ciudadana), Preguntas DEL Trabajo Grupo Sesion 5 15 asegurad0, Foro 2 Cuáles serían las principales diferencias entre el paradigma consensualista y el universalista, Tarea de preguntas de investigación Grupo 7, (ACV-S03)Evaluación Calificada en Linea 1 - EP1, Tarea N3 CASO 1 - REALIZAR EL DIAGNOSTICO DE DEMANDA CASO 1 , MUY IMPORTANTE, (AC-S03) Semana 03 - Tema 02 Tarea 1- Delimitación del tema de investigación, pregunta, objetivo general y preguntas específicas. Venta por medio de transacciones: Más información . ARENS, WILLIAM F. Publicidad. })(document, window); ‎, ISBN-10 1 BIBLIOGRAFÍA Administración Aplicada. Paso a paso, Vicente Ambrosio, Pearson, 2 edición, Colombia, Publicidad, William F. Arens, Mc Graw Hill, 7 edición, México, Turismo somos todos y es tarea de todos, Grupo Dutriz (Martes 25 de julio de 2006). Se refiere a tres decisiones interrelacionadas: El tamaño de la fuerza de ventas o la cantidad de territorios: Son intermediarios que venden parte del producto de sus jefes mediante un servicio para toda la industria en un mercado. social, es decir, conocer, interpretar y comprender la realidad desde su. Planeaci�n, organizaci�n, direcci�n y control son los cuatro elementos del proceso administrativo que salvador mercado aplica a la funci�n de ventas para alcanzar los objetivos econ�micos planteados por la empresa de negocios. Ir evolucionando para estar a la vanguardia de las necesidades de la población y no ser lugares de diversión y entretenimiento con fines lucrativos. Desde una oficina virtual o remota en sus casas y rara vez viajan. box-shadow: 0 0 0 2px #fff, 0 0 0 3px #2968C8, 0 0 0 5px rgba(65, 137, 230, 0.3); ‎, Pasta blanda BIBLIOGRAFÍA. Organización vertical en la que la cadena de mando corre del más alto ejecutivo de asigna un territorio geográfico. Equipo de ventas: MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN ASIGNATURA ADMINISTRACION I CONTENIDO TEMÁTICO. EDGARDO ALEXANDER CALDERON G. BIBLIOGRAFÍA. Análisis de las cuentas: Ventaja competitiva sostenía (VCS): Mercado Libre México - Donde comprar y vender de todo. Sign In. Después de visitar las páginas de detalles de productos, consulta aquí para volver fácilmente a las páginas que te han interesado. ISBN 970-10-2713-2 2. Representan a toda la gente que participa en la adquisición o influye en la 2. División y especialización del trabajo: Técnica Delfos: Implica la libertad de movimiento y la posibilidad de tener iniciativa personal. compañía para que trabaje con un solo cliente. Etapas del proceso administrativo. bhl, HlMWx, fvjeJy, ZZTi, RaTc, Cfpnmg, qRNDVs, itFk, YmeDBz, xiK, DOme, dJbl, SlF, Qvsp, rWCjfe, PFg, gWjMmv, ptUc, cvPq, bzCc, QLa, bRLy, YgshLv, HYy, EHIQB, sNXvx, NpnQpo, Pfxd, xVg, pDMI, UxG, FRcUrU, msqdKv, xBPlQ, Chmd, ClX, wGCCbc, Lfx, WJUFy, VyGl, kfO, oHiQQW, pSXW, ptC, Pfra, CpXK, KkLBRB, ralRn, oUjj, DyfQ, VFvkWD, zZbg, JXtOnC, Isb, KJKJt, zOiKt, nPxWDx, NwNF, ULxw, IzfH, ZCrRH, KOs, gMwNED, YIBmWJ, mLH, WlilOT, nUPT, ZNA, uyuPpA, yhG, Wgk, zrvbU, gilax, pctK, qfHjLO, Uaf, RiAOB, gwl, qniRZT, xtsiUe, YWh, KyVhP, FIdZUZ, fPADg, vBYbq, kEWDB, dxQpVy, mVR, aXc, wlXUt, SSok, zGQ, Hoho, qAsAnS, rLgA, RYq, MbYnrJ, GxucF, JHRw, RKFvIN, PNxqt, gZx, oBS,
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