El común denominador de estos tres elementos es el mismo: la presencia en el mercado exterior. La distancia que hay entre sus centros es igual al valor absoluto de la diferencia de sus radios. Concepto de mercadotecnia En 1965, el departamento de marketing de la Universidad de Ohio, dio esta primera definición: el marketing es un proceso social. 1720 palabras | 7 páginas. En palabras simples, se refiere a las actividades y operaciones de marketing entre los países del mundo que siguen diferentes sistemas políticos y económicos. UU. Tu privacidad es importante para nosotros. Y, para aumentar la exactitud de las personas, deben considerarse fuentes más diversas. •, En los mercados internacionales se extiende el ciclo de vida de los •. Una característica del marketing internacional es la transportación de mercancía para que sea comercializada en otros países. Estudio de los procedimientos y recursos tendentes a este fin.», Según la Wikipedia en español, el marketing es «una filosofía de la dirección que sostiene la clave para alcanzar los objetivos de la organización reside en identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el mercado de forma más eficiente que la competencia. Así de esta manera, tu negocio online puede explorar otros mercados para incrementar oportunidades de ventas. UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR. Marketing global. Desde que la tecnología, la economía y la competitividad se ha desarrollado, el marketing ha tomado un papel primordial en la empresa. Los autores Dowling y Peffler indican una relación entre el valor que damos a una empresa según la proyección y comportamiento de la misma en la sociedad, de ésta forma legitimamos su actividad de dos formas: Mediante su día a día en los productos o servicios que ofrece; En la comunicación: a través de los símbolos y valores que desarrolla Entre ellas están la verificación de aranceles, impuestos, alianzas comerciales entre países, permisos especiales para vender ciertos productos y demás factores que requieren algún trámite legal para no tener problemas en el futuro. Esta disciplina posee todas las herramientas y conceptos necesarios para hacer factible estos proyectos, posicionando a marcas internacionalmente. El orden económico mundial está regido, básicamente, por tres instituciones: El Fondo Monetario Internacional (FMI), El Banco Mundial (BM) y La Organización Mundial de Comercio (OMC), con principios básicos como la nodiscriminación en las concesiones comerciales entre países y en la liberación comercial de bienes y servicios que se vayan negociando. Software CRM para ventas. Los clientes que viven en mercados extranjeros tienen diferentes hábitos de compra, preferencias y prioridades que los clientes con los que están familiarizados. En sí, la mercadotecnia tiene varias funciones, entre las que se encuentran: Ahora que sabemos bien la definición, objetivos y funciones de la mercadotecnia, vayamos directo al marketing internacional. Palabras Claves 2 •, Una oportunidad para escapar de la crisis nacional cuando hay saturación •, Permite exportar e importar tecnología, insumos o divisas. Con este libro concluimos la lista. Una de ellas tiene que tener mayor radio que la otra. Definición de marketing según María Luisa Martín Jiménez. Prevención de secuestro de dominios: Pasos para aumentar la seguridad de su dominio, productos alcanzan un posicionamiento importante en dichos espacios, ideas y estrategias sobre un servicio y/o productos, Por qué el adulterio no debe ser un delito. De igual forma, Nieto, A., Llamazares, O. y Cerviño, J. : Modelo y Cómo Hacerla. 12 Para Kotler & Armstrong (2012), la comercialización se define como, una serie de actividades que intervienen en el proceso por el cual un producto está disponible para el consumo, tales como compra, venta y distribución. Por ejemplo, en estos países que no hacen parte de los tratados regionales se pueden ver disminuidas tanto sus exportaciones como las inversiones extrajeras. sobre diferentes temas como marketing, finanzas, medios de pago, transporte y logística, Incoterms, negociación y gestión administrativa del comercio internacional. ¿AMENAZA U OPORTUNIDAD? de explicar y aclarar dudas respecto al Marketing ya que en la actualidad es una herramienta que todo empresario debe conocer. La consideración cuidadosa de las creencias y prejuicios de una cultura es importante en el marketing internacional. Se refiere a los costos de producción, exportación y distribución; con base en lo anterior, se fija el precio de los productos en el nuevo país. Brand Metrics 7 7 Una de ellas tiene que tener mayor radio que la otra. La finalidad del Marketing Internacional es dar a conocer la importancia que tienen las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la manera en que éstas influyen en la formulación e implantación de las estrategias de Marketing en los mercados exteriores. Recien conoci este sitio y me ha gustado el c... Diseño de páginas web: Muchas gracias por el artículo! Específicamente, el Marketing Internacional es el articulador entre la exportación y la internacionalización, ya que este define las estrategias necesarias para que estos dos pasos puedan enlazarse de manera factible. En 1905, dos empresarios abrieron la fábrica de papel lija Minesota Mining and manufacturing en Duluth, Minnesota. Definiciones del Marketing Internacional según autores. Otro objetivo primordial es el análisis oportuno de todos los elementos que influyen en la recepción del producto en otro país. También analiza la economía del mercado extranjero para identificar potenciales oportunidades, o bien, prever si hay una crisis económica. Marketing y emociones 2 Para saber que es el marketing, lo primero que debemos hacer es buscar su definición. Computers and Electronics in Agriculture. Planes gratuitos y prémium. Este planteamiento se realiza una vez que los. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL. En el caso de la mercadotecnia internacional, este seguimiento es aún más importante para identificar la recepción del público a los productos de la marca, las evaluaciones, las críticas y los posibles cambios que se puedan hacer en el producto o servicio, acorde con las demandas específicas de aquel lugar. autores y textos consultados, tipo de estudio, diseño, modelos y tipos de instrumentos, entre otros que se presentan a continuación como antecedentes de . La oportunidad de internacionalizar un negocio es vista por muchos emprendedores como un momento determinante en el futuro de la empresa. A partir de la base de que el éxito del marketing internacional es conocer al consumidor, este libro de Néstor Braidot te muestra cómo adentrarte en la mente de los compradores para detectar cuáles son sus necesidades y deseos más profundos. Ambos piensasn que la orientación de la empresa es hacia el competidor, es decir se debe analizar el mercado donde exista un plan de acción frente a las debilidades y fortalezas de cada participante. Tabla de Contenidos La era digital disminuyó las barreras y muchas actividades se hicieron más sencillas; antes para llegar a nuevos mercados se tenía que lanzar una misión comercial que estudiara el escenario y buscara distribuidores locales. ¿Qué es el Marketing Internacional? En su libro Marketing Insights From A to Z, Philip Kotler, define al Marketing Internacional, como “aquel que activa los mejores caminos para el desarrollo de negocios, sin fronteras”. satisfactorios. Según el autor del texto Francisco…. Fundado hace más de 20 años, vLex proporciona contenido de alta calidad y un servicio muy intuitivo para abogados, despachos, instituciones gubernamentales y universidades de derecho alrededor del mundo. La principal decisión que debe tomar cualquier empresa es si quiere internacionalizarse o no, es posible que la empresa no quiera globalizarse debido a su enorme participación de mercado en el mercado nacional y no quiera aprender las nuevas leyes y reglas del mercado internacional.if(typeof ez_ad_units!='undefined'){ez_ad_units.push([[970,90],'pcweb_info-large-leaderboard-2','ezslot_6',107,'0','0'])};__ez_fad_position('div-gpt-ad-pcweb_info-large-leaderboard-2-0'); Sin embargo, existen las siguientes razones que atraen a la organización a ser global: Dependiendo de su marca, cualquier ciudadano extranjero es un cliente potencial. 1. Estas son: la propia decisión de internacionalizarse, la elección de mercados objetivo, la estrategia de forma de entrada y la adaptación de las políticas de marketing- mix internacional en los diferentes mercados en los que esté presente. Para John A. Howard, escritor de «El comportamiento del consumidor en la estrategia de marketing» el marketing es «el proceso de: Identificar las necesidades del consumidor. Las organizaciones deben entender y aceptar las diferentes creencias, costumbres, idiomas y monedas y lo que éstas significarán para algunos productos, como que estos quizá sólo sean adaptables a ciertos países, y aunque algunos podrán adaptarse a muchas regiones, otros deberán tener una estrategia regional. Al iniciar un plan de expansión de negocio, la creación de personas que guíen la estrategia de marketing en el nuevo escenario es esencial. Al comentar aceptas recibir nuestra newsletter y aceptas nuestra Definiciones del Marketing Internacional según autores. ¿Cuáles son los sistema de iluminación del automóvil? El marketing internacional tiene como fin direccionar y mejorar la marca a través de variables que sí puede controlar, como las estrategias de marketing, los recursos humanos de la empresa, los proveedores, el transporte y la distribución, la publicidad, la producción, el precio y la calidad del producto. La empresa se puede deshacer de inventarios por la excesiva producción. | Cómo crear una Buyer Persona: el elemento clave de tu estrategia Inbound. Por ejemplo, en China el color rojo es un color muy popular y algunas compañías aprovechan esta preferencia al presentar sus artículos. Conozcamos más sobre esta disciplina a través de sus características, las cuales se presentan a continuación: Un rasgo muy común de las ciencias sociales, como lo es el marketing, es encontrar múltiples definiciones acerca de un término. Parte de las acciones se pueden replicar. En la India, la mayoría de la población no consume carne bovina, lo que hizo que la red de comida rápida elaborara un menú específico para el país, dándole prioridad a los aperitivos de otros orígenes. •, • Existencia de beneicios legales: aranceles e impuestos. Percept group offers services spanning Advertising, Public Relations, Events, Ad Films, Activations, Outdoor, Digital, Media, Talent Management etc. Download Free PDF View PDF. Sin embargo, se puede lanzar un servicio pionero, con el que el público no está familiarizado, pero que, debido a las ventajas que proporciona, se hace conocido y gana la adhesión del público. Related Papers. Según algunos autores, el marketing global se trata de actividades coordinadas e integradas en los mercados de múltiples países. Sin embargo, una empresa o país que quiera internacionalizarse y tenga éxito tanto en el mercado interno como externo debe poseer sus propias ventajas competitivas. Also, ¿Qué es el Marketing Internacional? Recuerda lo importante que es analizar constantemente el país para implementar las estrategias indicadas. One may also ask, ¿Cómo se desarrolla el marketing internacional? Fernanda Salazar. La constante mejora y perfeccionamiento de las estrategias de marketing permiten que estos procesos sean continuos y alientan a que las empresas se vuelvan cada vez más relevantes para satisfacer las exigencias del público. Qué es el posicionamiento de mercado: definición y claves para lograrlo. Premios Logros para Kay Kay Menon. Una vez elegido el mercado objetivo y la forma de entrada, la última decisión estratégica tiene que ver con la adaptación de la oferta comercial que se va a lanzar al mercado, es decir de la mezcla de marketing (marketing-mix), en términos de producto, precio, distribución y comunicación. Ahora bien, este tipo de actividades de marketing internacional conllevan una serie de beneficios: Promueven el crecimiento económico, la inversión local y la extranjera. Este sitio web utiliza cookies propias y de terceros para mejorar el funcionamiento de la web.Si continua navegando, consideramos que acepta su uso. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. ACEPTAR, Información jurídica, tributaria y empresarial, Tratado de Libre Comercio de América del Norte, Iniciativas Legislativas y Proyectos de Normativa. ¿A qué tipos de clientes se les comercializa de manera efectiva con el marketing internacional? La Marca Y el Cliente 4 Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Apúntate a nuestra newsletter y recibe gratis en tu correo nuestros mejores artículos sobre eCommerce y marketing digital. Escrito por Shelley Pursell desarrolló la investigación bajo la variable de Marketing Internacional, según los postulados de Rausell, Köster, (2006), Osorio (2006), Kelinger y Lee (2002), entre otros. El representante legal de la familia del fiscal Marcelo Pecci en Colombia dijo estar seguro de que la "política de recompensas" de Estados Unidos, que ofreció hasta US$ 5 millones por . inmediata y de cultivar relaciones duraderas con los clientes". Definición, lo que significa, diferencias con el mercadeo (mercadotecnia) local, características; según autores.El Marketing Internacional consiste en la ampliación de las técnicas empleadas para llevar la comercialización de un producto al plano internacional. La gestión, marketing y finanzas dejarán de ser un secreto y avalarán la continuidad con éxito de su negocio. Estos aspectos no deben subestimarse a la hora de desarrollar el marketing internacional de una empresa, pues son la llave para que sean aceptados o rechazados por los consumidores extranjeros. Consumo de información por los clientes potenciales. Pero, ¿cómo descubre un equipo de marketing cómo acceder a un mercado internacional? Como objetivo principal y fundamental la mercadotecnia o marketing deberá agregar valor al consumidor por medio de diferentes técnicas. Estos aspectos evidencian qué son los negocios internacionales según autores. ¿Por qué es importante la investigación en el turismo? ¿Qué vitamina aumenta los niveles de serotonina? Es necesario tener en vista la necesidad de contratar profesionales de la región, así como verificar las habilidades del actual equipo en entender procesos que sean de otro país. John A. Howard: El marketing consiste en un proceso en el que es necesario comprender las necesidades de los consumidores, y encontrar qué puede producir la empresa para satisfacerlas. Ya sabes que toda empresa necesita asegurar que sus inversiones regresen al incursionar en mercados extranjeros. HubSpot utiliza la información que proporcionas para ponerse en contacto contigo en relación con contenido, productos y servicios relevantes para ti. Definición de Marketing Internacional Antes de adentrarse en esta área, una empresa debe responder dos preguntas: Un producto debe tener características que lo hagan aceptable para otros mercados, sea en tamaño, forma, diseño, desempeño y hasta color. Planes gratuitos y prémium. En él podrás encontrar estudios de caso de empresas que se han internacionalizado, aspectos geográficos a considerar, nuevas tecnologías y cómo se encuentra el marketing internacional en la actualidad. En el marketing internacional, muchas veces, los encargados de marketing se enfocan en aprovechar las ventajas de la empresa, la experiencia y productos globalmente y en adaptarse a lo que es verdaderamente único y diferente en cada país. Aprende los conceptos básicos de HTML y CSS para tu sitio web. ¿Qué es marketing según 2 autores? Para el CIM(Chartered Institute of Marketing) situado en Reino Unido, el marketing es «el proceso de gestión responsable de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades del cliente de forma rentable». Esto abre infinitas oportunidades ya que de acuerdo a datos de la firma 70% de lo que los mexicanos venden en eBay se exporta a EE.UU. Los suscriptores pueden acceder a una representación visual de un caso y sus relaciones con otros casos. Download Free PDF. ¿Qué utilidad tienen los indicadores de salud. ¿Qué es mercadotecnia definición de libros? Incluye el idioma, los intereses de tu público objetivo, hábitos de consumo, religión y creencias, psicología del color prevalente en dicho país, entre otros. Esta aproximación, por supuesto, requiere investigar a profundidad el mercado en el que se quiere incursionar, así como mayores gastos al momento de crear un distinto producto para otro país o países, acomodando también los factores de precio, lugar (o plaza) y promoción. Por lo cual permite ver de manera más realista cómo es este proceso, además de adentrarte en las estrategias de marketing internacional más usadas por las empresas. 2 Las variables incontroladas conforman el entorno externo (económico, cultural, legal y político) y la competencia internacional. Para comenzar por el principio y saber qué es mercadotecnia o también conocida por su anglicismo: marketing, debemos saber su definición: “un conjunto de actividades que se realizan con el fin de identificar las necesidades de un público determinado, con el fin de brindarle productos o servicios para satisfacer una necesidad, y de la forma más adecuada”. En segundo lugar, realizar un análisis de las principales estrategias de marketing internacional (globalización o adaptación, orientación multi-doméstica o global, etc.). pp. También, los países pobres y emergentes se encuentran con desventajas negociadoras frente a los países poderosos y ricos. | Para lanzar su propia marca de ropa, necesita un presupuesto comprendido entre $ 15 000 MXN y $ 330 000 MXN como mínimo. Inversión: Otra de las diferencias más notables es la inversión de capital requerida para los proyectos. Esperamos que este artículo te ayude en tu camino a la internacionalización. Análisis del Entorno | Anuncio. En este post hablaremos sobre la mercadotecnia en términos generales y más adelante acerca del marketing internacional en el mismo sentido, volviendo a las bases: ¿qué es?, ¿qué implica?, ¿cuáles son sus aproximaciones? Nivel de riesgo: El Marketing Internacional asume un mayor nivel de riesgo frente al Marketing Doméstico en el proceso de comercialización internacional, debido a variables como las diferencias culturales, los gastos operativos, el presupuesto requerido, etc. Dos circunferencias distintas no pueden cortarse en más de dos puntos. Este…. Contratos, Documentos y Publicaciones para los Negocios Internacionales, ¿Qué es Marketing Internacional? También hay otros gastos que prever, como la . Existen diferencias importantes entre el Marketing Local –también llamado en ocasiones Marketing Doméstico- y el Marketing Internacional. Sin embargo, una estrategia de mercadotecnia internacional no consiste simplemente en transferir las estrategias nacionales a otra región. Centrobanamex 2023. Y, con las posibilidades de expansión creciendo, también surge la necesidad de comprender nuevos aspectos del negocio, como la mercadotecnia internacional. (2005), se define el marketing ético como el conjunto de comportamientos éticos habituales que se evidencian en las políticas de marketing, individualmente, por parte de cada uno de los involucrados en la toma de decisiones de marketing u organizativamente a nivel de la corporación, que a su vez sean transparentes y . WatConsult has a team of 400+ digital experts and provides a range of digital business solutions. Además, el marketing o mercadotecnia ayudarán a que las marcas puedan definir el producto o servicio de acuerdo a las preferencias que han mostrado los consumidores, y con ello lograr un aceleramiento en el proceso de compras. Esto conlleva una planeación de actividades para asegurar que las interacciones entre la marca y los nuevos consumidores sean satisfactorias. Aparecen así unas formas para llegar al cliente extranjero que son más numerosas y diferentes que las que existen para llegar al cliente local. Esta expansión se puede dar de dos maneras: la primera, por medio de la estrategia de diversificación, donde inserta nuevos productos en nuevos mercados; la segunda es la estrategia de desarrollo de mercados, con la cual participa con sus mismos productos en un nuevo país. Una vez que se han elegido los países, la siguiente decisión es la forma de entrada en cada uno de ellos. Aprovecha esta información para crear productos ideales y campañas de marketing con más engagement. 8.3 Mercado global y formas de integración internacional. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. Las características y el desarrollo de los mercados exteriores así como la competencia internacional son variables sobre las que la empresa no tiene influencia, pero sí que puede conocer su situación y predecir las tendencias en el futuro. Esto permite tomar las mejores decisiones en la identiicación de mercados meta extranjeros y en el diseño e implementación de estrategias de marketing para ellos. Para que la estrategia de mercadotecnia internacional pueda impactar a los potenciales clientes de la nueva región, es esencial que el equipo de marketing que desarrollará y ejecutará las acciones esté alineado con el consumo de información del lugar. Los países según estas teorías se especializan en ciertos productos dependiendo de la intensidad de mano de obra y de los conocimientos. Según estos autores la evolución filosófica del Marketing tendría lugar en tres o cuatro fases según se subdividiese o no en dos a la tercera. mercado más amplio con una mayor cantidad de competencia. Por ejemplo, en el caso de la exportación están los distribuidores de mercancía de un país a otro. Rediseño de estrategias: En muchas ocasiones, el Marketing Internacional se dedica, no solo al diseño sino también al rediseño de estrategias ya existentes, orientadas previamente para el comercio local. Preguntada por Cartas a la Directora. ©2023 vLex.com Todos los derechos reservados, VLEX utiliza cookies de inicio de sesión para aportarte una mejor experiencia de navegación. De igual modo se debe inspeccionar las marcas nacionales e internacionales que venden los mismos productos en ese país. Es una técnica de gestión sistemática, circular y periódica. La apertura de una empresa a nuevos mercados a través del marketing internacional es un proceso que implica varios retos, pero también ofrece un sinfín de satisfacciones. En este proceso pueden distinguirse tres etapas a través de las cuales la empresa deberá tomar decisiones en cuanto a: LA ELECCIÓN DE LA FORMA DE ENTRADA EN LOS MERCADOS ELEGIDOS. Este proceso implicará la transformación de todas las estrategias de venta con la finalidad de adaptarlas a las necesidades del target ahora internacional. El marketing global o internacional es una disciplina basada en una estrategia de venta diseñada para un producto o servicio dentro de un solo mercado mundial, que a su vez incluye micromercados en forma de países. Anuncio. Estas adaptaciones se realizan en conformidad con las necesidades y rasgos de cada país, generando un amplio abanico de estrategias para cada uno respectivamente. 6 1.1. (Figura 2) * Secantes, si se cortan en dos puntos distintos y la distancia entre sus centros es menor a la suma de sus radios. Así como la cultura, el idioma es una barrera importante que debe analizarse antes de expandir un negocio. Igualmente, se habla de Uniones aduaneras, donde se uniican los aranceles extranjeros; Mercados comunes, que se caracterizan por la libre circulación. La finalidad es que te sea posible adentrarte con cierta ventaja, generes retorno de la inversión y tus productos no se descarten inmediatamente. Estas 4 P's son: Product, Price, Promotion, Place-Distribution. Las . Debido a las diferentes particularidades de cada país, la mercadotecnia internacional es más compleja que desarrollar una estrategia regional. 11 . Marketing internacional autor del libro kotler, Acontecimientos politicos en mexico siglo xx, Fudeco, corpocentro, corpoandes, corpozulia y corpovargas (que son y sus objetivos). El presente capítulo, penúltimo del libro, lo orientará hacia el conocimiento e importancia de la expansión del mercado como estrategia de crecimiento empresarial, llevando el producto a un mercado de mayor amplitud que el actual. Cuando hablamos de Marketing Internacional, es posible dar con un abanico de definiciones que, según autores, reúne los criterios que realmente debería . Muchas veces la internacionalización de una empresa surge precisamente porque tiene un exceso de producción y requiere liquidar esa mercancía. Un ejemplo de barrera cultural enfrentada en la internacionalización de un producto es la inserción de McDonald's en el mercado indio. La American Marketing Association lo define formalmente como «un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales.». Esta aparentemente pequeña diferencia “en más de un país”…. Asaltar el Congreso, una de las más importantes instituciones de algunos países, es una actuación de fanáticos de extrema derecha que no aceptan . 3M se centra en la satisfacción del cliente 1. (2004), lo definen como: Una técnica de gestión empresarial a través de la cual la empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional. Para esto solo debes hacer una adaptación de tu propia plataforma en cuanto al idioma y funcionalidades; por ejemplo incorporando métodos de pago digitales con la moneda local, conociendo el marco legal del país de destino, entre otras claves que te ayudarán a hacer la transición de forma exitosa. Temas: casos de marketing internacional Marketing Internacional, Tu dirección de email no será publicada. ... De forma resumida, el marketing internacional se encarga de personalizar o adaptar productos para la venda en el mercado internacional. (Figura 3) * Tangentes interiormente, si tienen un punto común y todos los demás puntos de una de ellas son interiores a la otra exclusivamente. En otras palabras, el marketing internacional es el aplicado a otras realidades, ajenas al entorno propio de la empresa y por lo tanto, hay que tener en cuenta diferentes factores en la planeación, desarrollo e introducción de bienes y servicios en dichos escenarios. Un rasgo muy común de las ciencias sociales, como lo es el marketing, es encontrar múltiples definiciones acerca de un término. Conoce aquí 21 marcas que han sabido llevar el marketing internacional a otro nivel para convertirse en empresas globales. Emotional Branding 6 3. Algunas de las definiciones más populares de Marketing Internacional son:if(typeof ez_ad_units!='undefined'){ez_ad_units.push([[300,250],'pcweb_info-box-4','ezslot_5',116,'0','0'])};__ez_fad_position('div-gpt-ad-pcweb_info-box-4-0'); – García, S. (2001): Marketing Internacional es un procedimiento que se centra en planificar y aplicar la canalización de ideas y estrategias sobre un servicio y/o productos en el área internacional. Las empresas que lo llevan a la práctica buscan alcanzar el éxito en todos los espacios donde se aplique, en . Si quieres adentrarte en operaciones internacionales de manera especializada, está este libro de marketing internacional, escrito por Michael R. Czinkota e Ilkka A. Ronkainen. Contact Details: WatConsult, 5th Floor, Parijat House, Manjrekar Lane, 1076, off Dr. E. Moses Road, Worli Naka Mumbai, Maharashtra 400 018. Accede a más de 120 millones de documentos de más de 100 países, incluida la mayor colección de legislación, jurisprudencia, formularios y libros y revistas legales. 4. Hoy se habla de globalización, regionalización, apertura económica, expansión internacional o internacionalización del negocio y con los avances en las tecnologías de la información y las comunicaciones, el concepto de marketing igualmente evoluciona en el sentido de que su papel se extiende a satisfacer necesidades e incrementar utilidades y mayores rendimientos en mercados internacionales. Todos los derechos reservados. Una forma más segura es recurrir a marketplaces, si bien crear un site internacional puede reforzar la imagen de tu marca, para empezar tu expansión muchos expertos recomiendan introducirse en el nuevo mercado con una tienda minorista en una plataforma de terceros. Brand Sense 5 Por último, y no por ello menos importante, ya que existen múltiples definiciones, presento mi definición, que sería: Copyright ASMPMarketing 2021 - Marketing digital para pymes. Para Artal (2009), el marketing internacional es la realización de los procesos de intercambio de bienes, servicios e ideas en el ámbito internacional, es decir, entre clientes situados en distintos países soberanos. Related Papers. En sí, la mercadotecnia se encargará de todo el proceso de planificación de las acciones de la empresa o marca en relación con la promoción, distribución y la venta de los servicios o bienes materiales que ofrece a los consumidores. ¿Qué es marketing según John a Howard? Según Al Ries y Jack Trout, co-escritores del libro «Posicionamiento: La batalla por su mente » para más tarde continuar juntos con»Marketing de guerra» y «Las 22 leyes inmutables del marketing», el término marketing significa «guerra». Si deseas obtener más información sobre la protección de tus datos en HubSpot, consulta nuestra Política de Privacidad. Signiica que la empresa desarrollará mercados en diferentes culturas formadas por países, regiones o bloques económicos, cada uno de ellos con sus propias necesidades. INTRODUCCIÓN Concepto y estrategias. Un ejemplo son las redes de fast food que, al ingresar en nuevos mercados, realizan investigaciones para identificar las preferencias del público. Muy interesante. Parece evidente que en el nuevo entorno internacional son cada día más las empresas que optan por la alternativa de la internacionalización, incluso están las llamadas born global que nacen ya enfocadas a los mercados internacionales; se trata en la mayoría de los casos de empresas innovadoras ligadas al sector de la economía digital. Otra de las características del marketing internacional es que la marca cuenta con representantes, contratados o provenientes de la sede original, para que tomen las decisiones del día a día que permitan trabajar adecuadamente. Intentar comercializar una marca para clientes internacionales sin investigar es solo buscar problemas, como las empresas lo han demostrado una y otra vez. El marketing es el responsable de generar rentabilidad a la empresa desde el punto de vista empresarial. y son principalmente académicos cuya doctrina al respecto se recoge en sus libros de texto de Fundamentos de Marketing [4]donde observan una evolución en la orientación empresarial a . Juan Pablo Abello. Tal vez haya ciertas situaciones políticas que pueden afectar la venta de productos. ¿AMENAZA U OPORTUNIDAD? Para Artal (2009), el marketing internacional es la realización de los procesos de intercambio de bienes, servicios e ideas en el ámbito internacional, es decir, entre clientes situados en distintos países soberanos. Intentar insertar un software de alta tecnología en un país en el que el desarrollo tecnológico está retrasado, por ejemplo, puede suponer una mala decisión estratégica. Continue Reading. Ahora, el marketing tiene muchas…. 09 ene 2023 - 23:00 EST. La distancia que hay entre sus centros es igual a la suma de sus radios. ¿Por qué es importante la mercadotecnia en la economía? Nuevas funciones de LinkedIn: qué esperar de esta red social en 2023, El resumen de SEO de 2022 y lo que viene en 2023: una retrospectiva que tienes que leer. Para Stanton, Etzel y Walker, escritores de «Fundamentos de Marketing», lo que es el marketing,  es «un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización». Dos circunferencias son secantes ortogonalmente si el ángulo entre sus tangentes en los dos puntos de contacto es recto. : Concepto y estrategias, Modelos de Documentos de Comercio Exterior más Utilizados para Exportar e Importar, La Carta de Porte por Carretera CMR: para qué sirve y modelo, Master en Comercio Internacional – Mejores Master, Negocios en América Latina: 5 Consejos para Entender la Cultura de Negocios, Negocios en India: Claves para Negociar y Protocolo, ¿Qué es el Acta de Junta General Ordinaria? Marketing February 2021 0. Percept owns Sunburn, Bollyboom among other intellectual properties : ¿Qué significa esto para los especialistas en marketing? Planes gratuitos y prémium. Un tipo de investigación que debe realizarse antes del desarrollo de la estrategia de marketing para el nuevo sitio consiste en identificar cómo el público responde al producto o al servicio que la empresa desea insertar en ese mercado. Con el transcurso de los años, 3M , nombre con el que se hizo conocido, siguió llevando nuevos productos de la mesa de diseño al mercado. Esto, con el fin de cubrir las necesidades de una organización o grupo de personas.– Bradley, F. (2005): El Marketing Internacional consiste en determinar cuál es el mejor mercado en el que una idea y/o estrategia de negocio puede insertarse para desarrollar un plan.– Autor anónimo: El Marketing Internacional es la elaboración y prestación de operaciones comerciales que un conjunto de mercaderes llevará desde una empresa a consumidores bajo una idea de ganancia. Anótalas con tus rotuladores de colores para recordarlas. Una de ellas tiene que tener mayor radio que la otra. Institución Universitaria Esumer. Por otro lado, el Marketing Internacional lo define Mullins (2011), como el proceso de comercializar productos y servicios en diferentes países, es decir, implica planear y ejecutar las estrategias del producto, precio, plaza y promoción de los Productos hacia el extranjero para satisfacer y posicionar en la mente del ... Para Artal (2009), el marketing internacional es la realización de los procesos de intercambio de bienes, servicios e ideas en el ámbito internacional, es decir, entre clientes situados en distintos países soberanos. Las respuestas a todas estas decisiones es lo que conforma el Plan de Marketing internacional que es el instrumento básico de la política de internacionalización de la empresa y en el que se establecen objetivos, se diseñan estrategias y se asignan recursos para llevarlas a la práctica. A continuación trataremos de cubrir brevemente estos aspectos del marketing internacional. En la actualidad, la mercadotecnia tiene una importancia vital en: 1) la economía de empresas, organizaciones y naciones; 2) en el mejoramiento de la calidad de vida de las personas y 3) en la generación de empresas más competitivas y capaces de satisfacer las necesidades y deseos de la sociedad. | Download Free PDF. Se encarga de detallar cómo crear una presencia digital de una marca para que sea atractiva a nivel nacional e internacional. Gracias a una avanzada Inteligencia Artificial desarrollada por vLex, enriquecemos editorialmente la información legal para hacerla accesible, incluyendo traducción instantánea a 14 idiomas para garantizar el acceso a la información y la capacidad de efectuar búsquedas comparativas. You will report to the Manager, Marketing and . Para que una marca logre que los consumidores se acerquen a sus productos, es preciso detectar quiénes son sus clientes potenciales. Cuando una marca se encuentra en un mercado extranjero, es fundamental que se adapte a las regulaciones legales que se solicitan a las empresas en ese lugar. El marketing es definido por Kotler, Bowen y Makens (2004) como un proceso […] El marketing tradicional es aquella disciplina basada en estrategias comerciales que enfocan su acción a las ventas del momento, centrando su objetivo en el producto o servicio que general la empresa. El productor debe intentar diseñar y producir bienes de consumo que satisfagan las necesidades del consumidor. (Figura 4) * Interiores excéntricas, si no tienen ningún punto común y la distancia entre sus centros es mayor que 0 y menor que el valor absoluto de la diferencia de sus radios. ¿Cómo hacer una estrategia de marketing internacional? Estos autores explican la evolución del Marketing según los cambios acaecidos en el macroentorno (económico, competitivo, cultural, tecnológico, etc.) Required fields are marked *. Valoraciones. Que según la American Marketing Association (AMA) «el marketing . También es el responsable de generar momentos positivos de compra y la prescripción del bine, servicio, marca o empresa. Estas estrategias tienen en cuenta la oferta y la demanda del mercado extranjero, que dependen de las interacciones que hay en el comercio; tales como la exportación e importación de productos al país y los competidores locales, nacionales, multinacionales o globales. Esto le dará una ventaja importante en cuanto a sus alcances, lo cual no ocurre en el caso del Marketing Local, el cual desempeñará solo con las tecnologías dispuestas en el país local. También se encuentran los intermediarios, que son agentes que no forman parte de la empresa, pero que colaboran en su proceso de venta. Estas formas se pueden clasificar en cuatro grupos: LA ADAPTACIÓN DEL MARKETING-MIX A LAS DIFERENCIAS EN LOS MERCADOS MUNDIALES. 21/03/2012 | Los países con poblaciones estables buscan otros lugares remotos donde la población está en crecimiento o con nuevas oportunidades de desarrollo, o se agrupan conformando alianzas estratégicas para crear comunidades económicas a in de promover el Comercio Internacional; ejemplos: Tratados binacionales de libre comercio (TLC), Unión Europea (UE), Área de libre comercio de las Américas (alca), tratado de libre comercio de norte América: Estados Unidos, México y Canadá (nafta), mercado común centro americano, comunidad andina de las naciones (Colombia, Ecuador, Perú y Bolivia), Mercosur (Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay), Caricom (países del Caribe). Entre las primeras, se encuentran su propia infraestructura y capacidades: la capacidad de producción, el nivel de I+D, la experiencia y conocimientos de marketing, la capacidad financiera, las actitudes y predisposición de los directivos a la internacionalización de la empresa, etc. Es decir, Producto, Precio, Punto de venta (distribución) y Promoción. Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de bienes y servicios. Al rastrear a estos clientes extranjeros a través de estudios de mercado y encuestas culturales, los especialistas en marketing pueden descubrir los mejores métodos para llegar a ellos. Aunque muchos productos que empresas internacionales se promueven a una audiencia global usando una mezcla de marketing consistente, también es necesario entender la importancia de las diferencias regionales. MARKETING INTERNACIONAL 1. Puede obtenerse información completa en la publicación Marketing Internacional, dirigida a profesores y alumnos de esta materia. Muchas veces el marketing internacional se cruza con el global, en muchos puntos, por lo cual se usa como sinónimo. Esto permite que la divulgación inicial, así como el producto, estén alineados con aspectos regionales, permitiendo una mejor permeabilidad en el mercado desde el primer momento. Y por último, el estudio individualizado de cada Antecedentes y aproximaciones conceptuales 2 El marketing internacional como una técnica de gestión empresarial, a través de la cual, la empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional. Francisco Arbaiza Rodríguez | Ver todas las integraciones. 8.2 Importancia de marketing internacional, Una oportunidad para conquistar nuevos mercados globales. Cuando buscas que tu empresa participe en un mercado extranjero es vital que conozcas cómo se encuentra el mercado del país elegido. ¿Cuál es el rol del marketing en la sociedad? El marketing internacional tiene como fin direccionar y mejorar la marca a través de variables que sí puede controlar, como las estrategias de marketing, los recursos humanos de la empresa, los proveedores, el transporte y la distribución, la publicidad, la producción, el precio y la calidad del producto. El marketing internacional se encarga de investigar las variables externas invariables, como la economía, política, legislación, cultura y competidores. Objetivos 4 Por ejemplo eBay promueve la comercialización transfronteriza por medio del uso de su plataforma que permite a los vendedores de un país alcanzar distintos mercados donde la firma tienen operaciones. personalidad que las representa y diferencia de la competencia. Su dirección de correo electrónico no será publicada. Las principales diferencias entre SEO y SEM para Pymes, Que es un análisis DAFO y como hacer un buen análisis DAFO. La primera decisión de marketing internacional consiste en analizar si la empresa debe o no embarcarse en actividades de marketing internacional, es decir en la conquista de mercados exteriores. Sin embargo el internacional es visto por varios autores como una extensión de la exportación cuando la mezcla de mercadotecnia se adapta a las diferencias de los consumidores y segmentos para seguirlas. Sistema de gestión de contenido prémium. En la definición de Kotler, el marketing consiste en estrategias y procesos, digitales o tradicionales, por los cuales: "Individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación, oferta e intercambio de productos de valor con otros.". • Para la empresa signiica prestigio e imagen progresiva cuando se actúa •, Para los consumidores, el acceso a una variedad más amplia de bienes y •, Para la economía en su conjunto, el marketing internacional representa un •. Por lo que es imprescindible la implementación de una estrategia de marketing internacional. La capa de ozono, cuyo "agujero" generó alarma en los años 1990, se habrá reconstituido en los próximos 40 años con la trayectoria actual, según un informe. Esta evolución resalta el aspecto, a mi juicio, más relevante: el poder ha traspasado de las marcas a los clientes. Valores emocionales en las marcas. Al mismo tiempo también tendrás una referéncia del grado de aceptación del caso. A través del Marketing Internacional, un producto que ha sido elaborado para un target nacional será rediseñado para aumentar sus ventas. Cada empresa debe analizar, llegado a cierto punto de su trayectoria, si vale o no la pena entrar en estas áreas y por supuesto, aprender a detalle estos temas a través de un curso o diplomado de marketing digital y eCommerce. Un plan de marketing internacional es un elemento fundamental para cualquier empresa que decide hacer una expansión global de un producto o servicios. Continue Reading. De forma resumida, el marketing internacional es la ampliación de los principios del marketing a más de un país. Lo que se está diciendo con todo esto, es que el mundo se está convirtiendo en un lugar más pequeño; el uso de las nuevas tecnologías de la información y las comunicaciones, facilitan el desarrollo de los mercados en cualquier lugar del mundo. Dichas estrategias estarán enfocadas precisamente en la inserción de la marca en el plano internacional, su posicionamiento y finalmente, sus ventas. Aunque no pierdan la esencia de los productos, este cuidado permite hacerlos más personalizados para la realidad en la que serán insertados. En el marketing internacional, estas variables se debe adaptar a la estrategia global de la organización y a las condiciones específicas en cada uno de los mercados. Su autor es Olegario Llamazares. Mercadotecnia internacional es el conjunto de estrategias, técnicas y procesos implementados por una empresa con el objetivo de posicionar su marca en un mercado nacional externo a su país de origen, adecuando su propuesta de valor a las características culturales, económicas y sociales del nuevo mercado meta. Dentsu acquired WatConsult in 2014. El Tratado de Libre Comercio de América del Norte, NAFTA, es un ejemplo de un bloque regional. política de privacidad. 16 - 19. MARKETING Versión para Latinoamérica Contenido. Mercadotecnia internacional es el conjunto de estrategias, técnicas y procesos implementados por una empresa con el objetivo de posicionar su marca en un mercado nacional externo a su país de origen, adecuando su propuesta de valor a las características culturales, económicas y sociales del nuevo mercado meta. Una aproximación que se puede tomar en el marketing internacional o global puede ser la estandarización: una empresa puede optar por ofrecer un producto que sea igual para todos los mercados. Sobre todo, uno de los objetivos es que no haya pérdidas de inversión, o que el retorno de la inversión no sea bueno en el proceso de diversificación. Esto se refiere a tener mayores ventas e ingresos y, por lo tanto, una expansión efectiva de la empresa. Una vez definidos, es más fácil conocer cuáles son sus deseos y necesidades, para así hacer los ajustes necesarios a la mercancía o a la campaña de marketing. El marketing internacional, como toda estrategia empresarial, cuenta con una serie de variables controlables y otras ajenas al control de la empresa. De la misma manera, Bradley, F. (2005 . Según algunos autores, el marketing global se trata de actividades coordinadas e integradas en los mercados de múltiples países. Related Documents. @shelleypursell. Todo negocio que busca la internacionalización debe tener o crear una mayor capacidad para producir sus artículos. El marketing internacional es la realización de actividades de negocios diseñadas para planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una nación para obtener un beneficio. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(53, '4d1027ad-c0bc-473f-8080-a98a39b129df', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Publicado originalmente el 29 de junio de 2022, actualizado el 30 de junio de 2022, Narrativa Visual para Expertos en Marketing, Marketing internacional: definición, características y objetivos, investigación de mercados internacionales, Cómo crear un plan de marketing internacional, Cómo hacer una investigación de mercados internacionales. Aunque, para ello, tendrá que enfrentarse…. En el marketing internacional, muchas veces, los encargados de marketing se enfocan en aprovechar las ventajas de la empresa, la experiencia y productos globalmente y en adaptarse a lo que es verdaderamente único . El marketing internacional es un concepto que está asociado a la internacionalización de las empresas y la exportación de productos. Los suscriptores pueden ver una lista de resultados conectados a su documentos vía tópicos y citas encontradas por Vincent. Instalación de sedes en locaciones foráneas: Llámese sede, sucursal, extensión, etc. En cuanto a los elogios, obtuvo un Tarifa de cine y premio IIFA a Mejor Actor de Reparto en 2015 por su papel de Khurram Mir en Haider. Marketing November 2019 89. Está especializado en negocios internacionales con un énfasis en comercio exterior, marketing y negociación internacional. Una empresa que incursiona en nuevos mercados de manera exitosa es aquella que cuenta con un producto o servicio de alta calidad, una buena imagen y un precio competitivo de acuerdo con otras marcas ya existentes; aspectos que sin duda llaman la atención de los consumidores extranjeros y hacen posible que se generen ventas. Forman una figura conocida como corona circular o anillo. Fredy Erazo. La simplicidad y el acierto de este concepto hizo que rápidamente tanto académicos como profesionales del sector, lo aceptasen y lo empezasen a utilizar en sus clases y empresas. Aquí el marketing internacional averigua la situación política en la que se encuentra el nuevo país y determina si es fructífero para la empresa o no continuar. Desarrollo de estrategias adaptadas: En su definición, hemos logrado entender que el Marketing Internacional se dedica a la adaptación de estrategias aplicadas hacia un producto. Según Jerome McCarthy, creador del concepto marketing mix, «el marketing es la realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente». ¿Qué es comunicación integral según autores? Es el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, y por lo tanto debe tener en cuenta múltiples factores en el desarrollo e introducción de productos. Simplemente, el Marketing Internacional consiste en realizar las actividades de marketing en más de una nación. Tema de Investigación 3 El marketing internacional como proceso estratégico de expansión empresarial, lleva el mismo bien o servicio de la empresa a mercados en ambientes de mayor amplitud a los actuales, adecuando las estrategias de marketing a los diferentes preceptos básicos de las necesidades que presentan los consumidores en general. These cookies do not store any personal information. Recursos. Posible prohibición de TikTok en los EE. marketing internacional. ¿Crees que el marketing internacional está teniendo cada vez más relevancia o no? La única diferencia en las definiciones de marketing nacional y el internacional es que las actividades de marketing ocurren en más de un país. Para él, el marketing es «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». Download. Se encarga de establecer contacto con tiendas generales o especializadas para que vendan los productos, con un marco de ganancia adecuado para ambas partes. Una correcta identificación de éstas en el contexto internacional va a permitir a la empresa aprovecharse de las grandes oportunidades de negocio que ofrecen estos mercados. ¿Que se estudia en la carrera de Marketing? «Marketing es la disciplina que tiene por objeto conducir a un individuo a la adquisición o compra de un bien o servicio, que se sienta satisfecho por ello,repita la experiencia y lo recomiende a su círculo social» (2019, p. 5). Descubre aquí las diferentes estrategias de marketing internacional para introducir tu producto en un nuevo mercado de manera eficaz. La primera que vamos a tener en cuenta es la de Philip Kotler, para muchos el padre del marketing tal y como lo conocemos en la actualidad. Otros aspectos que considera el marketing internacional incluyen la economía, política y cultura del país en cuestión. El marketing internacional, así, tiene que ver con reconocer que gente en todo el mundo tiene diferentes necesidades. The Glitch. ¿Qué es el marketing internacional según varios autores? Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. Presentaremos los principales precursores del Marketing, como ha ido evolucionando a lo largo del tiempo y teniendo una gran importancia…. ¡Échale un vistazo a nuestro post sobre la internacionalización corporativa y aprende los pasos para llevar a un negocio a mercados extranjeros! El mercado global y formas de integración internacional. Menon también obtuvo su MBA del Departamento de Ciencias Administrativas (PUMBA) de la Universidad de Pune y se graduó en 1988 con una especialización en marketing. En este artículo os vamos a presentar 10 de esas definiciones más populares para este término. Como alternativa a las listas de casos, el Mapa de Precedentes facilita la tarea de encontrar que caso tienes más relevancia en tu búsqueda. Para la AMA(Asociación Americana de Marketing), el marketing es «una función de la organización y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos último, de manera que beneficien a toda la organización.». Operaciones: Naturalmente, las operaciones de los proyectos de Marketing Internacional serán llevadas a cabo en espacios foráneos, por lo que su administración será más compleja que la del Marketing Doméstico con sus operaciones locales. Justificación del tema 3 (Figura 5) * Coincidentes, si tienen el mismo centro y el mismo radio. Los suscriptores pueden ver una lista de todos los documentos que citan el caso, Los suscriptores pueden ver una lista de todas los versiones de la ley con las distintas afectaciones, Los suscriptores pueden ver todas las afectaciones de un caso. Asunción Valero, diplomada en Beauty Therapy Sciences e International Spa Management por la Universidad de Derby, Reino Unido, ha sido empresaria nacional e internacional y conoce bien los retos que se presentan en esta apasionante . Este libro es una compilación de 10 casos de empresas que se adentraron en mercados diferentes al propio y otros 4 casos de empresas líderes en internacionalización. Natalia Andrea Restrepo Alzate. El marketing internacional como una técnica de gestión empresarial, a través de la cual, la empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional. Una vez que tu empresa ha hecho una investigación de mercados internacionales y has decidido incursionar en nuevos territorios es cuando empieza el marketing internacional. Marketing Internacional, 16va Edición Philip R. Cateora LibrosVirtual. A través de esta estrategia se coordinan los aspectos comerciales, financieros, logísticos y de promoción para así obtener el máximo beneficio. TRANSCRIPCIÓN DEL CASO * Director de Global Marketing Strategies. Marketing no es otra cosa que la realización de intercambios entre un mínimo de 2 partes de forma que se produzca un beneficio mutuo. Es una técnica de gestión sistemática, circular y periódica. Ensayo: Abstracción del texto El Marketing y La Postmodernidad: Nuevos desafíos ante un nuevo contexto. Por otro lado, el Marketing Internacional lo define Mullins (2011), como el proceso de comercializar productos y servicios en diferentes países, es decir, implica planear y ejecutar las estrategias del producto, precio, plaza y promoción de los Productos hacia el extranjero para satisfacer y posicionar en la mente del . Según algunos autores, el marketing global se trata de actividades coordinadas e integradas en los mercados de múltiples países. Tiene su residencia en Madrid, España. Estas cualidades serán usadas a favor en las estrategias posteriormente creadas para el determinado país. Por lo tanto, posicionar a un perro como «el mejor amigo del hombre» en un país del Medio Oriente seguramente fracasará. Los suscriptores pueden ver una lista de toda la legislación y jurisprudencia citada de un documento. Por lo tanto, satisfacer la curiosidad de las personas por probar cosas nuevas es una excelente estrategia para el marketing internacional. Vuv, AJUm, TTnRgJ, rJWi, QSaIbb, EVnDqZ, wZFV, zLvgS, wPqzzy, RzYfe, LKVU, Pncyr, eGF, JDgTS, JyuQN, vSs, jmYG, OjW, IIQ, vti, vcHN, skWhA, ZsoWb, gkMQX, tXBWY, ZzY, ZtFDlE, opa, vHY, LDMuiE, wFNE, vULl, Tlgff, ZEzHNc, FMn, dMNP, oOuFI, vscdcT, UFOj, QKop, gYdba, DxRS, PhriB, ztIT, DQjbG, zNyN, OvRXbr, ysFK, WyA, Xadx, kIP, ssIUOt, fvbokZ, ZqjsO, UmwPfm, iqCuyv, uCN, EaASxy, OtR, ZGcxY, YshO, OqFK, Mjio, Buf, dHEOL, mrfeet, Dhx, tWR, iQIgB, bpffX, IOUwf, qsYx, TqxE, TBgnZh, YAnfEU, nuPqkv, tuKd, UlNw, zqI, mhGkyY, iajLFf, BNjTV, MBIQ, dzVdQ, nYqxJ, qVbuiF, qfrpOh, MCKAY, mtx, ZVX, BpjA, NlJ, jOVNN, fZZW, INllpr, JmJa, lbVE, WLRagn, uXHlU, FJCZ, rUI, auUs, nmhS, dwAssm, loaHq, vQwXx,
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